顶益康师傅如何做好新产品推广赖资协.pptVIP

* * 新產品推廣常犯的問題 時間不對 時機 產品的季節曲線 口味的季節曲線 配合部門的工作負荷. * 新產品推廣常犯的問題 時間不對 地點不對 數量不對 活動不對 後勤配合不協調 費用預估有問題 關注度不足 * 新產品推廣常犯的問題 地點不對 區域選擇不對 通路選擇不對 包裝選擇不對 口味選擇不對. * 新產品推廣常犯的問題 時間不對 地點不對 數量不對 活動不對 後勤配合不協調 費用預估有問題 關注度不足 * 新產品推廣常犯的問題 數量不對 低估數量 高估數量 庫存數量 樣本周轉率. * 新產品推廣常犯的問題 時間不對 地點不對 數量不對 活動不對 後勤配合不協調 費用預估有問題 關注度不足 * 新產品推廣常犯的問題 活動不對 活動的時機不對(降價/大包裝/..) 活動的方式不對(執行問題). * 新產品推廣常犯的問題 時間不對 地點不對 數量不對 活動不對 後勤配合不協調 費用預估有問題 關注度不足 * 新產品推廣常犯的問題 後勤配合不協調 品質問題 生產問題 運輸問題 帳款問題 資料提供有問題. * 新產品推廣常犯的問題 時間不對 地點不對 數量不對 活動不對 後勤配合不協調 費用預估有問題 關注度不足 * 新產品推廣常犯的問題 費用預估有問題 廣告費用超支 促銷費用超支 數量高估. * 新產品推廣常犯的問題 時間不對 地點不對 數量不對 活動不對 後勤配合不協調 費用預估有問題 關注度不足 * 新產品推廣常犯的問題 關注度不足. * 課程回顧 消費者行為 如何做好新產品推廣 新產品推廣常犯的問題. * 課程總結 在對的時間對的地方上對的產品 團隊合作 關注. * 門當戶對 百年好合 * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二季行銷幹部培訓 如何做好新產品推廣 講師：賴旭堂 日期：2005年6月30日 * 課程目的 透過有計劃,有組織,有效率的方法,讓 對的消費者在對的地方,買到對的產品. * 課程說明 消費者行為 15分 如何做好新產品推廣 25分 新產品推廣常犯的問題 15分 課程總結 5分 * 消費者行為 * 消費者行為-1 您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼? 1.假如您是男性而店員是女性. 2.假如您是女性而店員是男性. * 消費者行為-2 您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價錢,您會有以下何項選擇? 1.不管價格,拿了就走. 2.買其他有價格標示的薯片.(樂氏,品客等) 3.詢問店員尚好佳薯片價格. 4.到其他賣場購買尚好佳薯片. * 消費者行為-3 您到賣場購物,想買些可口可樂,如果賣場沒有販售可口可樂,您會有以下何項選擇? 1.買百事可樂. 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員有沒有賣可口可樂. 4.到其他賣場購買可口可樂. * 消費者行為-4 您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結果在超市找不到,您會有以下何項選擇? 1.買其他品牌葡萄口味. 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味. 4.到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味. * 消費者行為-5 您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會有以下何項選擇? 1.買其他鮮奶.(蒙牛,伊利等) 2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等) 3.詢問店員還有沒有光明鮮奶. 4.到其他賣場購買光明鮮奶. * 消費者行為告訴我們 消費者喜歡在安全的環境下購物 安全(看得到,拿得到,知道) 消費者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴 消費者對產品的忠誠度很低. * 如何做好媒人? 門當戶對 相親 洞房花燭夜 蜜月期 多子多孫多福氣. * 如何做好新產品推廣 門當戶對 相親 洞房花燭夜 蜜月期 多子多孫多福氣 * 如何做好新產品推廣 門當戶對 對的產品在對的地