销售管理方案设计.docxVIP

销售管理方案目的为了更好的配合公司营销战略，顺利开展销售工作,明确销售人员的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高销售工作的效率，特制定以下管理方案。 二、销售原则1.坚持品质第一的原则；2.坚持平等、诚信、双赢的原则；3.坚持公司经济效益与员工收入同步增长的原则；4.坚持以专业销售为主、全员销售为辅的原则；专业销售：西安办事处销售以全粉为主，以薯泥、复配粉为辅；北京办事处销售以薯泥、复配粉为主，以全粉为辅；沈阳办事处销售以薯泥、复配粉为主，以全粉为辅。全员销售：总公司与分公司相互配合，全员销售。销售奖励通过与公司之前制度对比分析，为鼓励全体员工，落实全员销售的理念，现将新的绩效薪金奖励方法暂定如下，如下所有销售以实际销售产量回款为准：名称规格型号原奖励现奖励专业人员市场、行政人员全粉50-100元/吨20-40元/吨100元/吨复配粉25千克/袋1.85-3.7元/袋0.74-1.48元/袋2元/袋1千克/袋0.1-0.2元/袋0.04-0.08元/袋0.2元/袋薯泥100克/袋0.0375-0.075元/袋0.015-0.03元/袋0.1元/袋50克/袋0.029-0.058元/袋0.0116-0.0232元/袋0.1元/袋销售考核 销售对专业人员进行考核，采取业绩考核（定量）+行为考核（定性）双重考核办法，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。具体考核指标如下：考核指标具体内容评分标准实际得分销售业绩20%销售完成率10销售增长率5新客户开发5工作态度30%员工出勤率5日常行为规范5责任感10服务意识10工作能力30%分析判断能力10沟通能力10灵活应变能力10工作方法20%市场信息的收集5报告的提交5团队协作5销售制度的执行　5合计100要求如下：1.具体的考核标准参见附表（考核标准细则）；2.采取分公司与总公司相结合的考核办法，以客观实际为主；3.每季度进行一次考核，业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次；4.考核结果每季度公布一次，考核分数在85-95之间定为业务骨干，给予奖金；75-85之间采取降薪措施；75分以下直接淘汰。5.每季度考核结果除了与员工收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。保障措施设置专项资金保障销售工作顺利进行。申请集团公司划拨50万作为销售队伍日常的差旅费、产品销售公关费用的支出及专项奖励。同时这笔专项资金由分管领导直接签批使用。对销售人员每天的差旅费补助如下；销售人员住宿标准伙食标准交通标准交通工具补助备注一线城市230元60元实报实销高铁（二等）、动车（二等）、火车硬卧、硬座及快客160元省会城市200元50元实报实销140元地级市200元50元实报实销120元县级市160元40元实报实销100元 销售经理住宿补贴伙食补贴交通标准交通工具补助备注一线城市300元100元实报实销高铁（二等）、动车（二等）火车硬卧、硬座及快客或飞机（经批准可乘）200元省会城市260元80元实报实销180元地级市260元80元实报实销160元县级市200元60元实报实销140元销售人员的培训。采取自主培训的方式或统一进行外部培训，确保销售人员提升自身的销售能力，打造成素质过硬、勇于进取、共同发展的销售队伍。产品市场认可度。产品的定价、包装要充分征求销售人员的意见，生产消费者喜闻乐见的产品。