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外资保险中国地图 　　外资对于中国保险市场的热情正在迸发：先是10月8日汇丰控股宣布以6亿美元的天价，获得中国平安保险(集团)股份有限公司10％的股份；然后是注册地在上海的合资寿险公司中宏人寿在广州开设了第一家分公司，标志着合资寿险公司开始迈出了向全国性公司扩张的步伐；紧接着中国最大的保险公司中国人寿总经理王宪章表示，花旗集团将可能参股中国人寿，参股比例高达25％。 　　在这些大张旗鼓的事件背后，10月20日前后，在中国营业的外资保险公司中独占鳌头的美国国际集团（AIG）董事长兼首席执行官格林伯格悄然访问了北京。据悉，格林伯格此行的主要目的是争取更多的保险牌照。 　　当然，并非所有消息都是好消息。作为2001年9月中国保监会批准的七张牌照之一的拥有者，德国格宁保险公司北京代表处首席代表德凯陆告诉《财经》，格宁保险已经向中国保监会退回了那张令人羡慕的筹建一家经营非寿险业务的分公司牌照。而且，格宁保险北京代表处也将于今年年底关闭。无论如何这是令人伤感的，毕竟，为了获得这张牌照，德凯陆从1995年起就一直在努力。 　　来来往往的背后，昭示了在中国入世后的特定监管环境及“9?11事件”影响下，不同类型的外资对中国保险市场看法的微妙变化以及相应的进入战略差异。 　　 　　寿险全国布局 　　 　　尽管目前尚难以确定格林伯格此行能否达到预期目标，但AIG从来都是人们关注的焦点。目前，AIG旗下的友邦保险(AIA)仍是惟一一家获准在中国以独资分公司来经营人寿保险业务的外资保险公司，而其竞争对手只能采取合资方式。 　　友邦的这种特殊待遇是历史上形成的，因此也是去年底中国入世谈判中欧盟与美国争议的焦点。关于寿险开放，中国入世时的承诺是：允许外资以合资方式经营寿险业务，外资比例可达50％。因此欧盟要求AIG共同遵守这一规定，而美国代表则坚持要求维持AIG的特殊待遇，即AIG仍然可以以独资的方式来开设新的网点。最后中国方面提出的折衷建议获得双方认可，即中国再给予AIG两张独资分公司的牌照，此后AIG新设立的人寿保险分公司将以合资方式经营。2001年12月10日，AIG旗下的友邦保险获得了在北京和苏州开设两家独资分公司的牌照，其中友邦北京分公司现已营业。 　　挟此优势，友邦保险已经拥有了外资寿险公司中最大的分支机构网络，包括上海、广州、深圳以及北京四家分公司和佛山支公司，以及正在筹备中的苏州分公司和东莞、江门分公司。2001年友邦三家分公司的保费收入超过20亿元，远远超过其他合资寿险公司。而在友邦最早进入的上海市场，其市场占有率已经超过10％。如果考虑到外资保险公司不能经营团体寿险业务，友邦在个人寿险方面的市场占有率还要高。 　　目前中国尚不许外资保险成立独资寿险子公司。据了解，为了协调各地分公司的业务，友邦在上海有一个名为“中国区”的机构，由IT、精算、法律、人事等人员组成，香港友邦总部也有一部分人隶属中国区。友邦上海新任总经理陈润权曾对媒体表示：“各分公司还是相对独立的，中国区的职能是制定及策划公司策略，协调、统一公司内部的一些行政工作流程，同时支持友邦各分支公司的运营。” 　　面对友邦的领先优势，处于“第二梯队”的合资寿险公司也开始加快扩张的步伐。在中国加入WTO之前，所有合资寿险公司均只在一个对外开放的城市经营个寿险业务，而绝大多数合资寿险公司都聚集在上海，注册资本均为2亿元。根据相关规定，要成立全国性寿险公司，注册资本为5亿元，并且业务规模也要达到一定标准。合资寿险公司于是纷纷提出增资申请，以谋求全国市场的通行证。 　　第二梯队中，在增资及向外扩展方面处于领先地位的是中宏人寿和金盛人寿。2001年9月和12月，金盛人寿和中宏人寿已获准筹建一家分公司。为此，两家公司已经将注册资本提高到5亿元，中宏人寿广州分公司更是已于10月开业。此外，太平洋安泰和信诚人寿也已经完成增资计划。 　　新近加入“第二梯队”的是去年获准在内地开业的太平洋人寿。作为香港中保集团旗下的寿险公司，解放前即已在内地经营寿险业务的太平人寿于去年底获准在上海开业，并设立了北京、广州、成都三个分公司。太平人寿目前保费收入已超过10亿元。 　　去年刚获准建立合资公司的外资保险公司也加快了筹建步伐。部分筹备中的合资寿险公司一开始就注入了超过5亿元的资本金：英国商联与中粮集团即将合资成立的中英人寿注册资本为5亿元，而恒安保险与英国标准人寿计划在天津成立的合资公司注册资本高达13.02亿元；荷兰国际集团(ING)在已经与太平洋保险公司合资建立太平洋安泰后，近期又与首创集团签订了在大连建立合资寿险公司首创安泰的协议，形成了南北并进的格局。 　　 　　非寿险：营运资金之困 　　 　　与合资寿险积极向全国性公司迈进相比，外资财险公司似乎比较沉寂。中国有关外资保险分公司营运资金的规定，加上对客户