职业技能实训_平台_电大版_答案_题库工商管理(市场营销方推销策略与艺术61.doc.docVIP

1 》》题( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 [A]以进为退 [B]以退为进 [C]让步 [D]坚持C 2 》》题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略A 3 》》题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略A 4 》》题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 [A]坚定的让步策略 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略A 5 》》题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略B 6 》》题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 [A]坚定的