2006年度北京观缘项目市场攻略策划书2.pptVIP

市场攻略 攻略一：重建项目价值体系 市场价值：稀缺、升值 政务区、金融街、文化区三者兼备，独一无二的区位优势 区域内市场供应量和存量较少，土地资源的稀缺以及大户型的限制，必然带来产品价值的预期上涨 市场攻略 攻略一：重塑项目价值体系 区域价值：西贵 文化区、政经区的“贵人”区 市场攻略 攻略一：重建项目价值体系 形象价值：高端、尊贵 身份、地位的象征 结论四 高价格匹配高价值、高形象！ 市场攻略 攻略二：稳健操盘、控制节奏、虚实结合 调整价格体系 报价与成交价虚实结合，与竞争对手博弈 价格调整可控、有序，实现自然、顺势上升 随行就市，运用价格促销调整价格水平 合理运用促销等营销手段营造热销气氛 市场攻略 攻略三：“高姿态”、强势推广 新闻运作、户外媒体等塑造本区域明星楼盘形象 业内高峰论坛，引导业外高端认知 从区域明星楼盘升级为京城明星楼盘 市场攻略 攻略四：差异化、高端形象包装 贵气、文化气 将“文化传承者”作为观缘项目营造市场差异化而创立的新营销定位 市场攻略 攻略四：差异化、高端形象包装 ——贵气、文化气 售楼处外立面形象重新包装 完备销售道具，如楼书、海报、客户通讯等 豪华精装样板间 市场攻略 攻略五：大渠道推广——加宽、加深推广渠道 户外媒体为主，主打项目高端形象 平面媒体、网络媒体为辅 事件营销造势 活动营销维护客户关系 客户会圈层营销、点对点营销 市场攻略 攻略六：重视客户关系管理、维护 老业主关系维护 ，组织高档次业主联谊活动 组织高端客户参与现场营销活动 市场攻略 攻略七：异地推广 作为北京唯一的中央政经区内的明星楼盘，足以吸引异地客户的关注 作为北京教育文化区的明星楼盘，吸引重视子女教育的异地客户 可与知名学校联系，购房“上名校” 市场攻略 攻略八：强销售执行 客户对价格提升产生抗性时，通过销售团队将项目的附加值快速、有效的传达给客户 建立以总监为直接领导的营销团队 深挖客户资源 一 市场形势分析 二 项目占位及市场表现剖析 三 市场攻略 四 执行方案建议 执行方案建议 执行方案建议 执行方案建议 2、4号楼京桥公馆 为项目收官之作，也是本项目重要的利润点，入市时机是其销售成功与否的关键，需视7号楼销售情况而定。 结束语 项目的成功需要好的策划方案，同时更需要较强的执行力去达成既定目标，好的团队是成功的保障。 本次提报为该项目整体策划思路的初步探讨，双方达成共识后将进一步深化方案 谢谢！ 西部市场项目主要面对两大客户群：金融街、中关村客户 目前产品本身、地段以及价格因素都不足对官苑八号、西城晶华苑等形成压倒性优势 以“文化”为推广定位可以最大限度利用现有资源，同时也能跳出竞争对手的价格束缚 市场攻略 攻略四：差异化、高端形象包装 ——贵气、文化气 本案 目 录 均价目标： 22000元/平米 总价目标： 6.2亿元 销售周期： 18个月 月均销售额：3500万 月均销售套数：8套 7号楼 28156平米，共177套 营销推广节奏 以工程进度、节假日等为营销节点制定阶段性营销方案 中秋节 “十一” 07.11 08.3.1 08.5.31 06.9.1 强销期 06.12.1 07. 3 持续期 强销期 持续期 收尾 “五一” 圣诞节 春节 样板间 开放 中秋节 “十一” 入住 圣诞节 春节 “五一” 重新整合媒体 强势推广 户外形象持续 软性宣传 以大事件启动 强势推广 阶段性主题活动 户外形象持续 软性宣传 结构 封顶 *