凝聚经营共识踏实健康发展-陆家嘴国泰学习网-cathaylife.PPT

因为有职务晋升，收入会增加。组织一定要从职务晋升和职务考核出发 * 业务员从入门至适应以取得足够的市场基盘，依市场经验，至少需2年以上，台湾经验13个月定着率约47%，26个月约23%，且与渠道来源有着密切的关连 * 业务的推动要有节奏和执行力。 1、落实客户经营，以服务带动业务，累积准客户资源，建立客户活动和业务活动相结合的成功模式。 2、落实单位活动管理，充分利用现有CRM，提升单位TS活动和业务员个人的活动量 3、要坚持落实我们的优势“周制经营”，切实掌握关段经营节奏（配合第三季“破五关”修订激励方案）。 4、落实创新记录、MDRT/IQA/IDA等荣誉面，激励单位/业务员的自我挑战。 5、跟着总公司第三季锦绣出国、金秋竞赛推动节奏。 * * 分公司营服部负责人的经营管理能力要不断提升。 1.不但营销推动面，也包含分公司行政、服务、收费、财会等综合体系。 2.包括在各分公司的战略与业务策略的执行和执行、人员招聘、资源整合运用等方面。 3.要明确自己的优势，利用并放大这种优势，去克服其他弱点。 4.坚定不移落实实施人才在地化战略。 5.要实现机构内生性增长的战略。 秀苗是一个没有背景，没有学历的家庭代工劳动者，在面临没有工作、没有其他更好的选择的情况下加入保险业，凭借自己的执着、勤奋、热情以及心存感恩，在捷运上发名片开拓客户，最后在保险业闯出了自己的一片天。“没背景、没学历”没有阻碍她想要成功的决心，正是这份“想要做好的执着”成就了她。 * 秀苗是一个没有背景，没有学历的家庭代工劳动者，在面临没有工作、没有其他更好的选择的情况下加入保险业，凭借自己的执着、勤奋、热情以及心存感恩，在捷运上发名片开拓客户，最后在保险业闯出了自己的一片天。“没背景、没学历”没有阻碍她想要成功的决心，正是这份“想要做好的执着”成就了她。 * * “我没有人脉”不是业绩做不好的原因，“增员太难”不是组织发展不好的原因。〖要为成功找方法，莫为失败找理由〗。不成功的人，往往看到的是问题本身；而成功的人，是从问题背后找到成功的方法。 * 凝聚经营共识 踏实健康发展 2012上半年营销总经理会议 Jimmy 2012/6/17-19 杭州 内部因子与外部因子 可掌控、能改變、主導權 “二八”定律 內80%:外20% 一、解决业务问题先从内部发力 凝聚经营共识 踏实健康发展 经营长足发展的根基 管理者经营能力的体现 互相借鉴学习  二、建构成功的经营模式 凝聚经营共识 踏实健康发展 建構 適用有效的 成功模式 掌握 單位經營 現況 經營管理 经营良性循环之步骤 赖祖亮@小木虫 扩大新进 育成 Step 1 Step 2 强化培育 晋升 Step 3 加强业务 推动 Step 5 自我突破 挑战 Step 4 精进活动 管理 提升经营 管理 Step 6 一颗坚持 想要做好的心！ 凝聚经营共识 踏实健康发展  “业绩达标，组织纯增” 自上而下建立共识 经营管理能力的体现 计划经营的底限 检视单位经营模式是否成功的标准 三、坚持业绩组织双成长 凝聚经营共识 踏实健康发展 经营管理工作[五项修炼] 超越自我 改善心智模式 建立共同愿景 团队学习 系统性思考 凝聚经营共识 踏实健康发展 個人修煉 團隊修煉 市場修煉 经营管理工作[五项修炼] 正向環路 負面調節 時間遞延 蝴蝶效應 正 負 业绩的源头在哪里？ 踏实健康发展 凝聚经营共识 踏实健康发展 个人活动 —— 每周成功公式 电话约访 面谈 建议书 成交件数 FYP ￥ 30 10 3 1 推介名单 DM 个人观察 亲友 陌生拜访 量为“王” 有生命的目标 心中有目标，千斤万斤愿意挑 流程 标准 工具 PRP 设定 目标 完成 目标 可控制的部份 经营活动管理作法 凝聚经营共识 踏实健康发展 踏实健康发展 1、组织的源头在哪里？ 2、为什么这个人会去做增员? 凝聚经营共识 踏实健康发展 个 险 市 场 部 标准化 引 进 SOP 育 成 SOP 差异化 招 揽 增 员 技 巧 技 巧 增员 系统 培育 系统 ※增加人力 ※增加定着 ※提升业绩 ※组织成长 正 向 循 环 新人引进 新人育成 职级晋升 职务晋升 组织 发展 发展组织的SOP构建 快就是慢 慢就是快 凝聚经营共识 踏实健康发展 * 健康完整组织的构建 增员321：以「组」为基点，即每季3个月做一检讨，增员2人以上、纯增1人 组织456：一个部要有4个处以上、一个处要有5个组以上、一个组要有6个员以上 凝聚经营共识 踏实健康发展 周制 经营 荣誉 挑战 活动 管理 客户 活动 竞赛 推动 … … 业务 推动 凝聚经营共识 踏实健康发展