2006年度语音产品二级渠道政策.docVIP

杭州华为三康技术有限公司国内营销管理办公室华为三康国内营管办函(2006)007号2006年语音产品渠道政策一、语音产品渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及华为3Com语音产品对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与华为3Com的合作方式定位成一级渠道（产品总代理）、二级渠道（包括认证代理商、银牌认证代理商、金牌认证代理商）两层。（具体如下图所示：）用户华为用户华为3COM语音产品总代理金牌认证代理商服务物流银牌认证代理商语音认证代理商二、语音产品总代理认证要求2．1语音产品总代理定位、授权范围及认证标准语音产品总代理定位：是华为3Com全系列语音产品的销售、物流、技术服务中心；向华为3Com直接订购授权语音产品；按照华为3Com项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；发展二级渠道，配合厂商拓展市场。语音产品总代理基本认证条件：项目具体要求注册资金RMB2000万销售目标RMB8000万授权区域全国授权产品NBX,EP,VCX,VG销售对象所有渠道合作伙伴基本职责1、按厂家要求完成行业项目的供货；对二级渠道提供资金/物流支持; 2、完成分销目标/对中/小行业客户市场的覆盖3、挖掘项目信息，报备厂家。4、配合厂家发展和维护渠道。5、配合厂家完成语音产品品牌塑造的市场推广活动。6、逐步建立增值服务提供能力服务要求完成售前的工作（方案制作、产品的测试设备的提供和调试，对用户培训组织等）；常备测试样机需备有常用测试样机，样机配置详见附录人员要求1名语音产品经理（接口厂商）13名区域销售人员（必须通过售前专业认证，在区域实现交叉覆盖）、7名华为语音售后工程师（A、B、C类地区交叉覆盖；必须通过服务认证）资质要求资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件销售支持平台覆盖全国其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；经过会计师事务所审计的财务报表；与财务报表相符的验资报告。2.2语音产品总代理业务奖励的构成略。2.3语音产品总代理阳光基金政策总代理阳光基金额度：授权语音产品进货总业绩的1％发放方式：按阳光基金政策执行三、语音产品二级渠道认证要求3.1城市类别的定义：根据目前我司语音产品在各个区域的业务现实状况，把城市类别界定为A类、B类、C类城市；涉及的城市如下：A类城市：北京、广州B类城市：上海、沈阳、杭州、南京、济南、成都C类城市：A、B类以外的城市3.1.1语音产品金牌认证代理商定位、授权范围及认证标准语音产品金牌认证代理商定位： 在区域重要行业市场具有很深的关系背景和资源；负责面向授权区域重要行业客户提供华为3Com语音产品技术支持、品牌宣传的主要提供商；按项目订单通知单从一级渠道进货。语音产品金牌认证代理商基本认证条件：项目名称具体要求－金牌认证代理商授权区域/行业指定区域/行业，授权范围获得同等条件下的优先支持授权产品NBX,EP,VCX,VG物流对象经销商/最终用户年销售额A类地区行业500万；B类地区300万；C类地区200万职责行业直接销售打单或分销增值能力;足够的销售能力完成厂商规定的销售目标；具备售前方案引导和测试能力；向用户提供销售产品的售后服务支持能力；备货支持区域测试（Ｃ类区域，可选）；人员要求（最低）2名以上专职销售人员，并通过售前认证；2名售后工程师，并通过售后认证；资质要求资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；经过会计师事务所审计的财务报表或验资报告。3.1.2语音产品银牌认证代理商定位、授权范围及认证标准语音产品银牌认证代理商定位： 在区域重要行业市场具有很深的关系背景和资源；负责面向授权区域重要行业客户提供华为3Com语音产品技术支持、品牌宣传的主要提供商；按项目订单通知单从一级渠道进货。银牌认证代理商基本认证条件：项目名称具体要求－银牌认证代理商授权区域/行业指定区域/行业，授权范围获得同等条件下的优先支持授权产品NBX,EP,VCX,VG物流对象经销商/最终用户年销售额A类地区行业300万；B类地区200万；C类地区100万职责行业直接销售打单或分销增值能力；足够的销售能力完成厂商规定的销售目标；具备售前方案引导和测试能力；向用户提供销售产品的售后服务支持能力；备货支持区域测试（Ｃ类区域，可选）；人员要求（最低）2名以上专职销售人员，并通过售前认证；1名售后工程师，并通过售后认证；资质要求资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；经过会计师事务所审计的财务报表或验资报告。3.1.3语音产品认证代理商定位、授权范围及认证标准语音产品认证