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T+分销方案畅捷通信息技术股份有限公司2013年6月目录分销管理背景及行业介绍1分销管理对企业各部门管控难点2T+分销管理应用价值（分支机构）3T+分销管理4种模式(下级经销商)4分销管理背景 IOS、安卓系统日趋成熟智能手机用户突破3.4亿移动应用已成企业管理的趋势…………..异地商务，集中管控生产技术壁垒逐渐缩小分销直接决定企业规模分销成本居高不下…………..移动应用企业自身分销管理趋势互联网应用互联网日益普及网络状况日渐完善，网速极大提升……………多种因素决定基于互联网手机应用的T+分销管理是企业信息化趋势 分销部分目标行业举例目标行业：以渠道分销为主要的销售扩充手段 行业代码行业名称容量行业描述选择13食品加工/制造155511、商场配货/加盟商配货/批发2、自主零售1、商场配货/加盟商配货/批发2、自主零售?14化妆品8354?15饮料7306?16烟草加工471特许销售模式?17纺织业136441、开设家居自营店?18服装及其它纤维品154511、颜色尺码等特色服装要求只能使用产品自由项处理。故，部分可以做?19皮革、毛皮、羽绒4433?分销部分目标行业举例行业代码行业名称容量行业描述选择35普通机械15881?36设备制造业11362?37交通运输设备11362?40电气机械及器材9869?41电子及通讯及器材11982?42仪器仪表及文化办公用机械3752?27医药75731、有严格的GSP流程及批次号管理?２８化学纤维2645?29橡胶2235?30塑料11790?目录分销管理背景及行业介绍1分销管理对企业各部门管控难点2T+分销管理应用价值（分支机构）3T+分销管理4种模式（下级经销商）4分销管理难点剖析库存数据不及时准确积压与短缺并存库存成本高，库龄分析因难退货压力大多级采购管理采购周期难以控制与生产配合执行因难入库验收、跟踪仓 存企业绩效员工绩效企业经营指标监控采购绩效管理决策：整个业务无法监控各项成本居高不下财务核算不准确盈利能力下降财务销售资金预测困难预算管理费用报销 报账中心合并报表应收帐款居高不下回款周期长，坏账严重客户资源失去控制通路节点的控制其他审批流预警平台信息孤岛，系统间不能联动分销管理信息化目标厂家厂商层办事处分支机构渠道管理深度 一级批发经销层二级批发连锁总部零售层终端门店消费层最终消费者 分销管理两大核心内容厂商层（企业多分支机构扩张）：企业通过建立异地办事处/分支机构的模式来进行业务的扩张。经销商层（渠道分销商的管理）：大力发展经销商通过渠道获得经营规模的扩大。目录分销管理背景及行业介绍1分销管理对企业各部门管控难点2T+分销管理应用价值（分支机构）3T+分销管理4种模式（下级经销商）4分支机构管理困惑1、异地管理实时监管4、业务控制审批流程分散经营集中管理2、区域差异售价体系5、财务核算3、库存掌控合理备货6、信息共享统一平台分支机构应用方案异地管理解决业务实时性问题B/S架构，只需浏览器和网络即可使用产品免除维护烦恼，确保业务实时性区域差异解决售价体系问题按客户等级设定价格、按部门设定价格、按进价浮动设置价格、按存货数量档位设置价格，多种售价体系，解决分销价格问题分支机构应用方案业务管控自定义审批流程，确保异地机构的业务开展可控财务核算权限控制辅助核算解决分散经营问题严密的数据授权，可实现分支机构独立管理要求配合财务辅助核算，可实现按分支机构出具财务报表分支机构应用方案信息共享企业空间审批信息手机应用解决信息共享问题审批信息、短信平台完全集成并可通过手机应用做单据审批、业务数据分析等目录分销管理背景及行业介绍1分销管理对企业各部门管控难点2T+分销管理应用价值（分支机构）3T+分销管理4种模式（下级经销商）4分销管理（下级经销商）价值点终端销售数据分析主动配货/以销定产、采1、能及时获取终端销售数据2、根据准确的销售数据制定经营策略1、根据终端数据确定配货计划2、确定合理的生产采购计划分销人员的管控提高经销商服务水准1、分销人员的日常工作监管2、分销人员的工作计划制定安排1、新品推广2、政策宣贯3、自助对账下单分销管理核心价值点—1、总部智能配货客户价值：系统根据分销商销售及库存数据，提供主动补货业务。补货方式根据实际情况提供多种方式智能计算（销一补一、销存差、周转补货）分销管理核心价值点—2、分销数据分析客户价值：总部决策层可分析下级分销商的经营数据，有利按销定产、合理配送等；也可准确及时的获取终端实际销量，进行库存商品的合理配送分销管理核心价值点—3、与分销商对账客户价值：从对经销商的配货、对经销商的收款、收款的执行情况到最终的与经销商对账。直接体现了对经销商的服务能力提升。有效提高上下游对账协同。分销管理核心价值点—4、与经销商协同（下单跟单）商品①订购商品②产