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PAGE PAGE 1品 牌 市 场 分 析 报 告做为世界的服装工厂，中国不缺品牌，但缺名牌。就服装品牌而言，几千个品牌中，疲于奔命的不少，名满天下者不多。放眼望去，不是名牌林立，而是杂草丛生；不是茁壮成长，而是嗷嗷待哺；不是做强做大，而是做虚做大。小品牌吹气球，大品牌放卫星，其实如果不多做几套帐，有多少不是游走于生存与毁灭之间？如鱼在水，冷暖自知。谁都不想毁灭，于是大家苦苦追寻发展良方。别人请 HYPERLINK /list/special736_more.shtml \t _blank 代言人，我也请；别人开大店，我也开；别人降折率，我也降；别人款式多，我也多。结果 HYPERLINK /list/special736_more.shtml \t _blank 代言人请了， HYPERLINK /list/special418_more.shtml \t _blank 知名度没起来，因为没推广 HYPERLINK /list/special736_more.shtml \t _blank 代言人；大店开了，生意没提高，因为衣服太普通；折折率降了， HYPERLINK /list/special338_more.shtml \t _blank 加盟商没多起来，因为卖不出去的衣服折率最高；款式多了，仓库不够用了，因为企业未大“肚子”先大。 HYPERLINK /list/special301_more.shtml \t _blank 老板们纳闷：除了玩儿，我真的在工作啊！而且别人做的我都做了，却越来越苦，Why？ 一个中心，三个基本点 以商品策划为中心以商品策划为中心设计方案生产计划 销售计划 销售计划以快速建立中型形象店铺为基本点以紧扣属性消费者平台为基本点以快速生产 以快速建立中型形象店铺为基本点以紧扣属性消费者平台为基本点以快速生产 为基本点　　我认为主要原因是没有抓好企业的“纲”。“纲”不举，则“目”不张。哪么 HYPERLINK /list/special294_more.shtml \t _blank 企业发展的“纲”是什么？是建立生产通道和销售通道，并将其有机连通。 以合理的成本、合格的质量、计划的数量和要求的货期，将产品生产出来并 HYPERLINK /list/special893_more.shtml \t _blank 运输到总公司的物流中心，这就是生产通道。很多企业不是没有生产之“道”，而是道不通。而最困扰生产通道的不是质量问题，因为有质量问题的总是少数；也不是成本问题，因为生产成本其实是透明的；是什么呢？是货期问题。最怕要货时做不出来，不要时全来了，你当冤大头。而要解决这个问题，就要解决“快”的问题，建立一个快速反应的生产通道是企业工作的基本点之一。 　　建立数量很多、质量很高的 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺网络，并拥有庞大而忠实的消费群，这就是销售通道。很 HYPERLINK /list/special348_more.shtml \t _blank 多品牌销售不好是因为网络不够大。网络开发困难不是因为折率不够低，也不是因为政策不优惠，而是因为现有 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺没能起到良好的示范做用。好 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺是最好的广告。如果 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺太小，或者形象不好，或者管理混乱，对品牌来说，都不是在美容，而是在抹黑；如果 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺太大， HYPERLINK /list/special338_more.shtml \t _blank 加盟商没有可比性，面对烧钱的玩意儿，可能“知难而退”。有道是“山不在高，有仙则名”，店不在大，合适就行。开发中型 HYPERLINK /list/special841_more.shtml \t _blank 店铺是性价比最高的、最有示范作用的、最易实施的方案，是企业工作的基本点之二。 　　为什么很 HYPERLINK /list/special348_more.shtml \t _blank 多品牌请 HYPERLINK /list/special736_more.shtml \t _blank 代言人效果不明显？一者是没有推广，“你知我知”，纯属自慰；二者广告是电视苍蝇，广告来了观众就换台，根本没看，推