打造铱云渠道新军决胜千亿蓝海市场-V发布Final.docVIP

打造“铱云渠道新军” 决胜千亿蓝海市场2月18日-19日，决胜蓝海·共赢天下2017铱云科技首届全国伙伴大会在深圳圆满落幕。此次大会为期2天，来自全国六大战区的200多家渠道伙伴应邀出席，共同分享了铱云布局渠道网络建设第一年的甘苦。同时，铱云科技通过此次大会正式发布了2017年渠道战略规划视图，要成为第一个让渠道伙伴盈利的SaaS软件厂商！现场激情昂扬，士气高涨，为2017年征战全国SaaS渠道沙场的将士们吹响了铱云渠道新军最强音。 会上，铱云科技创始人团队、创新工场合伙人张鹰、铱云科技渠道总监以及优秀渠道伙伴代表相继做了主题演讲，并与现场嘉宾热切交流。冯颉：决胜蓝海，共赢天下 新商业软件时代已经来临会议一开场，铱云科技创始人CEO冯颉做了名为《决胜蓝海，共赢天下》的主题演讲，回顾铱云科技坚定选择B2B与SaaS交汇处作为创业方向的初心之路，也展望了铱云科技作为新商业软件领导者的愿景。冯颉将现场所有来参会的铱云渠道伙伴与渠道经理人喻为和他一样的传统软件业“反革命分子”，号召大家怀着向死而生的勇气，“做海盗，不做海军。”要有区别于传统软件代理商的全新思想，伙伴老板要敢于脱下“白手套”，亲自舔狗粮。持续自我变革，重新定义新商业时代下SaaS渠道的运营模式。深耕渠道业务领域近20年的冯颉，与在场嘉宾分享了铱云成为渠道之王的三个关键要素：一是有竞争力的渠道化产品，没有渠道化创新产品，则很难实现渠道创新战略；二是公司的高层要有清晰且持久的渠道战略以及懂得如何打造渠道文化；三是要有对一流的渠道经理人队伍的锤炼。冯颉强调，铱云一定要为高成长客户提供价值创造，要重新定义软件，要重新定义渠道销售模式，围绕客户的全生命周期延展全系列产品，同时强化大渠道结构优化与布局，持续在所创造的新市场上发力。铱云科技创始人CEO冯颉张鹰：瞄准营销价值链、供应链价值链上的“大鱼”创新工场合伙人张鹰在现场发表了主题演讲《2017企业服务市场趋势及竞争洞察》，深刻解析了当下投资市场中的企业服务类项目面临的不同处境，张鹰认为，“在足够市场中有越来越大影响力和话语权的高成长的投资标的，首先要解决现存市场和未来市场的商业问题。”张鹰表示，在他看来，营销价值链、供应链价值链上有大造诣、大修为的企业中，会更容易出现投资“大鱼”，这恰好就是易订货所对应的细分领域。与此同时，张鹰强调创新公司要形成对所在市场的独特定义，在增量和存量的问题中，对增量的关注应该多于对存量的争夺。创新工场合伙人张鹰谢洋：产品领先是渠道为王的先决条件铱云科技创始人CPO谢洋从产品角度分享了《引爆-2017产品全面领先战略报告》，为全国渠道伙伴深入剖析了铱云独树一帜的产品战略。从2013年易订货诞生之初，团队对于产品的规划和走向就十分清晰。上线初期，易订货产品的核心是移动优先，针对客户订货管控的刚需和收单的刚需，解决移动订货的问题，让订货不再麻烦。在这一阶段，易订货以指数级增长的客户数量，确立了在移动订货分销领域的领导者地位。2014-2015年，团队开始就产品的功能做后续延展，并细致打磨，让企业扔掉手写订单，将订货业务全流程管控都转移到易订货平台，同时产品与微信钉钉打通，整合多入口业务，为未来延展储备能力。2015-2016年，易订货实现多版本开发，源于团队认识到易订货为客户不断更新创造的价值点，能够让易订货从部门级工具切入到老板视角的业务支撑系统，让企业的生意更简单。“铱路走来，易订货不断迭代发展得益于团队一直在重新定义客户的需求，坚持为客户打造效益驱动的订货系统。”谢洋强调，“2017年的产品目标，就是要实现产品全面领先。第一是优化和完善产品交互体验，让使用更简洁易上手，第二是不断打磨新增功能点，聚焦重点行业集中突破，第三是持续创新引爆客户价值，提升客户对易订货价值的认知。”铱云科技创始人CPO谢洋徐震球：由技术驱动转型为数据驱动业务变革铱云科技创始人CTO徐震球与现场嘉宾分享了《数据驱动业务变革——2017铱云研发战略规划》，阐述了易订货将由技术驱动转型为数据驱动业务变革，拥抱从IT到DT的新商业时代企业信息化变革。同时，徐震球也向在场渠道伙伴介绍了产品技术将如何支持渠道发展：1）建立服务渠道反馈通道，产品技术团队走出去参与更多业务交流，收集信息及时处理；2）与各地区渠道伙伴深入交流，了解客户需求；3）提供7×12的技术及服务支持，按不同等级处理故障，并明确ERP对接支持策略，应对需求井喷提前做规划。铱云科技创始人CTO徐震球蒋兵：打造“铱云渠道新军” ，成为第一个让伙伴盈利的SaaS软件厂商铱云科技创始人SVP蒋兵在公司主要负责渠道及销售业务管控，他在会上做了《决胜蓝海，共赢天下，迎战2017》主题演讲，为渠道伙伴解析2017年铱云渠道战略视图。“对于2017年铱云渠道整体扶持策略，我们在内部提出