Sunny Shopping 购物台 BP 20070808 2.pptVIP

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陽光購物 May 31, 2007 Agenda 電視購物產業 陽光購物營運策略競爭分析 陽光購物經營團隊 陽光購物營運現況與預估 電視購物產業 電視購物產業 : 借鏡 美國 : 行業總規模達到1000億美元,每年仍以10%速度遞增。電視購物的銷售額佔全國零售總額8% (1996/1.8%~2003/8%). QVC公司2004年銷售總額約57億美元 韓國 : 2006年電視購物市場營業額約53億美元. CJ39電視購物從1995年營收21億韓元到2006年1.55兆韓元 LG電視購物從1995年營收2000萬美元到2004年16億美元. 台灣 東森購物從2000年營業額2億新台幣到2006年360億 電視購物產業 : 中國 中國廣告協會電視委員會數字顯示,在2005年全國社會消費品零售總額67,000億元中,電視購物所占份額只占0.1% 4億台電視機用戶,13億人口 外資陸續投入 2003年2月,韓國現代集團與廣東電視台在廣東推出”現代家庭購物頻道”。 2003/12/28, HSN上海合家購物有限公司與吉林電視台開播吉祥電視購物頻道。 2004/4/1, 韓國CJ家庭購物頻道與上海文廣新聞傳媒集團合資1.6億人民幣制作東方CJ家庭購物節目。 2005年4月,韓國LG電視購物在重慶落地。 橡果國際成立於1998年,2005年獲軟銀亞洲3500萬美元資金,於2007/5/3在美掛牌上市, 目前股價約30美元。 電視購物產業 : 中國 傳統電視購物 : (電視直銷)業者購買電視廣告時段,重點銷售幾項明星商品,無法做品牌或穩定長期客戶關係經營。 專業電視購物 : 擁有專屬頻道,商品品項多,做品牌與會員經營,如上海東方CJ、湖南電廣快樂購物、陽光購物 。 電視購物產業五大關鍵 陽光購物營運策略競爭分析 通路 陽光購物作業流程 競爭分析 陽光購物經營團隊 陽光購物公司架構 經營團隊 經營團隊 陽光購物營運現況與預估 陽光購物營運現況 總部設於上海,濟南設置分公司,青島設置辦事處,成都與貴州分別設置合資公司 自建數位化專業電視購物攝影棚,月產拍攝數量可達50~70支節目。 電視購物攝影棚 陽光購物營運現況 總部設於上海,濟南設置分公司,青島設置辦事處,成都與貴州分別設置合資公司 自建數位化專業電視購物攝影棚,月產拍攝數量可達50~70支節目。 商品線已分為3C商品、生活用品、美容保養、珠寶飾品等各種品牌商品,商品廠商現已累積120家,商品開發數量有320項商品,包括SONY、NOKIA、HP、SAMSUNG、BENQ、PHILIPS…等品牌商品。 電話中心上海總部設有專業客服人員120席、山東濟南設有30席、北京有40席。 上海設置物流總倉,濟南、青島設置分倉,以縮短物品配送時間,增加現金回流效率。 物流配送有中國郵政10天回款(市區當天回款)、宅急送7日回款、私人公司3日回款、並自建配送物流系統,當天回款。 聘請專業電視購物系統程式設計團隊,自行研發線上客服接單系統。 目前擁有50萬全國性有效會員,男女各占:32%、68%。 陽光購物營運現況 陽光購物於2006年10月1日,率先在山東濟南開播,之後陸續進駐了青島、淄博、濰仿、東營、西城,至今完成了嘉興電視臺、淮安影視頻道、棗莊市電視臺、廣東衛視移動頻道、上海閔行電視臺、章丘電視臺、麗水電視臺、成都數位頻道…等地區的聯合播放合同,陽光購物是目前家庭購物公司中唯一擁有衛星頻道與地面頻道總合數最多的電視媒體購物集團, 2007年將完成50家電視臺的連合播放合同,其市場規模相當於中國的QVC。 目前購物市場的擴展只有陽光購物有能力進行不包底,而與電視臺進行營業拆帳分成。 已建立透過與供應商的結款以及對消費客戶的收款的營運模式,掌握較快的現金流。 同業比較(營業額) 陽光購物損益預估 陽光購物營運預估 2007年10月 : 為開拓各省、市落地費,擴張商品與市場,陽光購物將完成2000萬美金的溢價增資 2010年媒體覆蓋將超過一億戶家庭 2010年達一千萬以上會員經營 2010年底前開發20個自有商品品牌產品 2010年完成跨媒體資源整合 : 與互聯網路、平面報紙、雜誌、無線通信(3G手機平臺)進行跨媒體合作經營,除了可以提升陽光購物品牌推廣,擴大與消費者接觸率,也可以透過不同的通路特性以不同的角度接觸到更多的消費者。 2010年前國內IPO, 海外股票上市。 資金用途 Thanks! 陽光優勢整合4C 陽光購物競爭優勢 1. 顧客覆蓋面最多最廣 唯一擁有衛星頻道與地面電視頻道的全國性電視購物公司 2007/8與貴州廣播電視局共同成立家庭購物公司,貴州廣播電視局擁有經營全中國數位電視購物的合法優先落地經營執照(目前已進入最後審查作業,繼央視、湖南、安徽外的第四張全國資執)。 與成都傳媒共同成立

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