53万能基础知识篇.pptVIP

万能保险基础知识 总部个险销售部 2012年4月 课程说明 授课对象： 营销职场全体营销员 课程目的： 了解万能险的基础知识，掌握基本概念和要点； 为后续的“附加万能险”产品介绍做铺垫和引导； 授课方式： 讲授 授课时间： 内容提要 一、什么是万能保险 二、万能险的基本原理 三、万能险的关键内容 四、万能险与传统险的区别 一、什么是万能保险 客户总有太多的“能不能”？ 能不能有钱时多交一点，没钱时少交点或者暂时不交啊？ 保额能不能调整啊？年轻时调高点，年级大了调低点呢？ 我买的保险太多了，能不能就一张保单解决问题呢？ 我现在不需要用钱，返还的钱能不能不领，等我需要时再领啊？ 在我需要用钱的时候能不能象银行一样随时取道钱啊？ 一、什么是万能保险 万能保险的起源 1979年,为满足客户对交费自由、保额可调、领取灵活还要兼顾保障功能的保险需求，美国推出世界上第一款万能保险。 一、什么是万能保险 万能保险的基本概念 万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。 二、万能险的基本原理 自然保费与均衡保费 保费 年龄 自然保费 均衡保费 二、万能险的基本原理 风险保障费用 个人账户价值 初始费用 保单管理费 万能险保费 风险保费 储蓄保费 传统险保费 纯保费 附