蒙牛模式十六个支点.docVIP

蒙牛模式十六个支点 　　一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦 　　 　　蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”；产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝；传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强…… 　　 　　二、作业模式：目标倒推 　　 　　正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”――从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段；不问我的―双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯! 　　蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。 　　在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建没成为‘世界乳业中心”。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。 　　 　　三、激励模式：财散人聚 　　 　　我相信，财聚人散，财散人聚。历年来，我80％的年薪都给了员工；不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”，总裁杨文俊去年把50％的年薪分给了部下，首席财务官姚同山、董事会秘书雷永胜都把自己1/5的股份给了手下人，高