第7讲商业计划书中营削计划.pptVIP

市场营销计划 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 － 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。 －菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言 市场营销学是一门经营哲学 二、市场营销计划 1.定义:市场营销计划是一个以年度为基准的书面文件,它着眼于营销组合变量有关的决策,并考虑如何将计划实施 2.特点 年度 基础 3.解决的问题 我们去过哪里? 我们想去哪里? 我们如何到达哪里? 二、市场营销计划 4 有效营销计划的特征 1.它应该为公司实现目标提供一个战略 2.立足于事实和有效假设 3.必须提供现有资源的使用计划,所有设备\财务资源以及人力资源的分配都必须详细描述. 4.相应组织来实施 5.连续性 6.简洁 7.灵活性 8.绩效准则 三 市场营销计划的准备步骤 1.确定企业的经营形势 新创企业主要描述产品或服务是如何被开发和为