珠海科恩直销稻草.docVIP

珠海科恩直销稻草 　　站在辽阔的珠江边上，望着前方潮起潮落的海水和连绵不绝的波涛声，何云龙的心头突然涌现出一种危机感。作为珠海科恩公司的董事长，他深深地了解企业目前正面临的处境。虽然很多人告诉他，直销是很先进的营销模式，但直销真的能解决公司所遭遇的危机吗? 　　进入商海多年的何云龙根本不太相信，但是，在目前，直销似乎却成为企业能抓住的惟一的稻草，何云龙似乎已经没有别的选择。 　　 　　接手科恩 　　 　　珠海科恩，全名为珠海科恩生物工程有限公司(以下简称珠海科恩)。据企业官方资料介绍，珠海科恩是香港科恩集团下属的16家子公司之一，公司注册资本为4080万元，是一家集生物制品、保健品的研发、生产、销售为一体的大型高新技术综合性企业。公司生产基地位于珠海市经济开发区，占地总面积为36000平方米，拥有多条现代化生产线和十万级GMP生产车间，储备珍贵药材400余吨，价值人民币20多亿元。 　　而事实上，珠海科恩的创始人并不是何云龙，而是从美国回来的许榕。2000年，许榕以美国科恩公司的名义，分期贷款550万元人民币买下珠海一家破产企业的厂房，成立了珠海科恩(中外合资企业)。随后何云龙注资1958万元对珠海科恩进行重组，并将资金打入与许榕的共管账户。2002年10月，何云龙发现许榕虚假出资并瞒着自己私自挪用资金，导致公司的资金只剩下58万元。在许榕因此被判处有期徒刑3年后，何云龙正式接管了珠海科恩公司并出任董事长。 　　而记者在调查中发现，科恩公司官方资料称科恩集团下辖有深圳海龙王房地产开发有限公司，不知道该公司的董事长何云龙与当年被人举报，被公安机关调查的深圳海龙王董事长何云龙是否是同一人。 　　 　　遭遇直销 　　 　　据悉，何云龙全面接手的科恩公司前几年在传统领域发展得还比较顺利。但是，许多公司在发展到一定阶段后都会遇到发展瓶颈的问题，科恩公司也不例外。 　　据珠海科恩的经销商告诉记者，为了解决企业的发展瓶颈，何云龙收购了湖南省东方药厂，随后在全国设立了20多个经销处，但是经营效果很不理想。正在焦头烂额之际，何云龙认识了一个叫王跃福的人。对双轨制运用得非常娴熟的王跃福告诉何云龙，自己能够把科恩的市场做起来，并且能够保证公司的获利在20％左右。何云龙于是让王跃福拿出一个具体的执行方案来，并承诺到时可以出资1亿元实行广告返利、配合布置全国网店和建立消费群体。 　　“但是，在具体方案根本没有出台的情况下，王跃福就开始给全国的网头打电话，在王跃福的鼓动下，这些网头纷纷交钱来占据有利的点位。还没有正式营销，科恩就已经有了上千人。在这种情况下，何云龙只好选择了自己不了解的直销销售模式。”一个科恩的前经销商王先生告诉记者。王先生还告诉记者，虽然他并不了解何云龙，但他相信何云龙从事直销是真心的。 　　2007年5月至9月，珠海科恩的双轨制模式总共只运作了4个多月，问题便出现了。“科恩的奖金拨出率在230％以上，这肯定不可能长久。”当被问到为什么知道不可能长久还要加入时，王先生告诉记者，“我们主要是盯着何云龙所说的1亿的广告补贴去的，资金链之所以这么快就断了，主要是在运作期间，何云龙根本就没有出过1分钱。” 　　面对崩盘的珠海科恩，曾经信心满满的王跃福选择了自动离开。 　　 　　再遭失败 　　 　　为了挽救珠海科恩，何云龙努力寻找着合适的操盘手。这时，原金华海经销商刘强进入了何云龙的视野，随后刘强被任命为珠海科恩公司营销总经理，负责市场。 　　“刘强一来，就把金华海的那一套制度照搬了过来，希望以此来挽救科恩。但是在何总不肯补贴1亿广告费的情况下，任何网与制度都起不了作用，而且还使公司的诚信度一扫而光。”一直关注科恩的杜先生说，当时他去珠海考察公司时见到了刘强，珠海国际网的奖金计划和金华海一模一样，只是每单变为了5520元。 　　“我问了一下企业未来的发展规划问题，刘强回答说，一要建立网上最大的电子商城；二是上市；三是山西铝业项目。山西铝业项目何云龙自己也说过。很后悔自己当时没有对这些项目进行――的认证和考察，现在看来，刘强和何总的回答都是为了吸引投资者而编造出来的谎言。”有着多年直销经验的杜先生，很懊恼自己当初的轻信。 　　在双轨制期间赚了钱的网头们看到双轨制没有希望了，就开始配合刘强，鼓动经销商们实施网络平移，即把以前的双轨网转到国际网。据科恩的经销商介绍，科恩的国际网先在沈阳开始运作，一个月后进入南方地区，据说南方区的报单量比较大，但是事与愿违，科恩的国际网运作不到两个月，也崩盘了，而大网头们此时一个都联系不上了。 　　“湖南桃源一个县城损失都超过70万元，沈阳应该有400～500万元，受害的地方主要集中在两广、两湖、两江，还有云南、天津、上海、河南等地，涉及20多个省市，现在很多人向我们要钱，公司根本就没人来管。”湖南的投资者李先生强调，