橱窗和假人艺术.docVIP

橱窗和假人艺术 　　能否在短短10秒钟里抓住顾客的眼球，橱窗和假人是最关键的角色。 　　 　　 　　橱窗 　　 　　快时尚橱窗，吸引你立马掏钱 　　相较于一线大牌的“口碑持久战”，以ZARA、HM、GAP等为代表的快时尚行业的橱窗只想让你有冲动立刻买下模特身上的那件衣服。它们在橱窗陈列上采用最直接的营销策略―紧跟大牌的潮流趋势，同时直接用海报打广告。 　　 　　布置特点： 　　运作“copy”大牌 　　ZARA、HM这类平价店铺，为什么它们的橱窗看上去一点都不廉价？这是因为它们在橱窗上花的心思一点不输任何大牌。HM全球共有5000多个橱窗，其展示商品的指导规范就是由斯德哥尔摩总部的大型专卖店制定的。据HM的陈列设计师Jasmine介绍，“橱窗设计由国外总部直接负责，门店尽力展示畅销款，专人‘监督’橱窗，及时更新。”不过同样属于快时尚，CA的橱窗就显得稍弱一些。Jasmine说：“这是由于CA在总部美国更多是入柜在超级市场里，根本不存在橱窗设计这一环节。因此我们在国内看到的CA橱窗更多是本土设计师的作品。” 　　“快”和“早” 　　它们的橱窗在更新速度上也要体现快时尚的精神。在这一点上，ZARA是遥遥领先的，有时会达到一周更换两次橱窗布置。HM几乎每周都要更换陈列商品。它们还有一个本事，就是“提早展示”―有时橱窗展示物品还未开始正式销售。 　　三个来源 　　快时尚橱窗设计有三个来源：当季一线品牌时尚流行趋势主题；品牌本身的产品设计要素；品牌当季的营销方案。根据这三点，橱窗会成为一个个立体的广告。ZARA从来不做广告，而是通过在橱窗中布置POP海报，直接通过橱窗告诉路人打折、新品等信息。快时尚也非常注重橱窗照明，照明设施都是与灯光厂家一同开发的产品，且拥有自己的灯光师。 　　半开放式及敞开式 　　快时尚橱窗大都做成与店铺里面相通没有底板的半开放式和完全阻隔的封闭式。前者可以使顾客可以很容易就扫视到店内的商品，产生亲近感。而HM等品牌多会采用封闭式橱窗设计，即消费者在观看橱窗时看不到店内的陈设。这样的橱窗更像一个展示的舞台。逛街时看到这种橱窗，你会不会有一种在看小剧场里实验话剧的错觉？ 　　花费：一般快时尚和小品牌在单个橱窗上的投入是2000至3000元。但ZARA是个舍得花钱的主，其单个橱窗花费基本都在5000元以上。虽然没有一线品牌财大气粗，但在同行业当中，它的橱窗门面也算是相当奢侈的了。 　　 　　 　　Dr. S，喜欢研究各种商家策略，精通公司和品牌吸引顾客的各种门道。他非常乐意带你去揭开生活中的商业秘密，然后为你提供建议，有时还会发你些信息bonus。所以，如果你有疑惑，尽管给他发邮件吧―dr.省略。 　　 　　奢侈品橱窗，只为让你记住它 　　奢侈品橱窗足以让你驻足，但掏钱购买不是它们马上要你做的事。“当你看到它并很好地记住它，这就是一个成功的橱窗设计。随着品牌概念的强化，你可能是一个潜在的消费者。”Hermes的“鬼才”级橱窗设计师Luca Sacchi说。LV、Gucci、Hermes这类一线品牌，它们的橱窗设计更加强调品牌文化的信息。 　　 　　布置特点： 　　男女装橱窗展示的服饰不能超过两件 　　陈列的商品非常少、避免小而琐碎的装饰、选择深色背景是奢侈品橱窗的设计手则。比如LV在2010年8月份推出的秋季橱窗中，商品极少，却用了大量金色线卷作为背景。这种金色的线，正是LV箱包经典的缝合线。橱窗想展示的是品牌历史和文化。 　　打造主题、大量道具 　　奢侈品橱窗率先开始运用主题性和故事性―在设计时会暗含一个故事或者场景。比如2011年二三季度，CHANEL的橱窗陈列就是以品牌标志性元素―“链子”为主题。Hermes的主题通常和“童话”有关。橱窗里除了常用的箱包、书籍、桌椅、台灯等道具之外，有时候还会用到复古的留声机，这些道具元素都让橱窗故事的情节性更强。 　　全球橱窗必须“统一” 　　总部策划，分店仅需执行。奢侈品牌的橱窗一般是由国外总部的视觉规划团队VMD（Visual Merchandising）做出设计方案，指定橱窗的陈列产品以及展出方式，然后由各个国家的VMD团队负责执行。这也是为什么我们经常看到所有欧米茄门店的橱窗里同时展出的都是那几款腕表，以及无论在纽约、东京、上海，同一品牌的包会按照卡包、钱包等各种Size排着一模一样的队伍透过橱窗展现给顾客。 　　但有时情况也有例外，“全球各家门店的橱窗大小不一，总部会给出几个不同尺寸橱窗的设计方案。当有些橱窗没有摆放道具的位置，我们可能会设计一个和橱窗风格一致的商场中岛来摆放小道具。”意大利品牌Satchi在中国的橱窗设计师陆智荣说。 　　花费：每一季，公司都会花重金来装饰打扮它的橱窗。服装设计师Giorgio armani和波普文化先驱Andy Warhol都曾是