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校园市场综合开发营销策划书一、市场分析 （一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树 立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮 消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的 有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。 （二）机会教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。 各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来 提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟 随性强，使营销更具有针对性。 （三）劣势邮政在校园市场的营销公关、 支撑服务方面缺乏连续性、 系统性， 营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚 未对校园群体构成深刻印象。 （四）威胁 各类商家对校园市场渗透的力度不断加大， 服务产品的同质化竞 争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园 内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。 综上分析， 校园市场具有客户群体大、 刚性需求旺、 营销效率高、 从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡 的网络资源、 众多的客户资源、 广泛的社会关系等优势，通过加强 专业联动、 创新产品及营销模式， 做好营销策划， 充分整合产品资源、 社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业 务全面发展。 营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加 强专业营销策划和联动营销， 强化企业内外资源整合， 丰富营销活动， 组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的 广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力 。 目标市场 1.大中专院校市场；2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。四、营销策略 根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段 做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下： 大中专院校--开学季 “招生信函，圆梦理想” （1）营销时点：6 月 20 日至 9 月 30 日 （2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用 的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概 况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 （3）产品形式：套封式商函。 （4）产品规格：统一 7 号、 9 号标准信封 （5）目标市场： ①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度 的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、 校长、毕业班班主任、教师进行宣传。 ②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目 标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高 中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培 训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主 要为在校大学生等。（5）营销组织 ?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进 行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市 县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的 上报工作。 ②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专 业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”， 明确学校相关责任人。2.《新生入学指南》手册 （ 1）营销时点： 7 月 20 日至 9 月 5 日 （ 2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产 品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 （ 3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可 以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。 ①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐 饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 ②目标受众：大中专院校新生。 （ 4）产品内容：客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等； ②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益 信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名 度和名誉度。 （ 5）产品形式：本册式 （ 6） 产品规格及价格： 大度 16 开或大 32 开， 封面 250g 覆亮膜， 内页 105g 纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定） （ 7）发布范围：各类学校新生及新生父母。 （8）发行方式 ①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。 ②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息， 或各市局与当 地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄 递到考生手中。 ③通过各大中专院校统一派发。 （ 5）营销措施 ：在寄送高考录取通知书时，大力推介