卷烟高级营销员理论题1.docVIP

PAGE PAGE 13指导经营（高级修改）理论题库高级三种题型，单项选择题：多项选择题：判断题=4：3：1（按8题计算）卷烟销售活动分析的作用1、销售活动分析可以帮助销售管理人员正确认识销售活动的内在联系，找出影响因素和存在问题，以改进销售措施。以上描述表明销售活动分析具有（　A　）的作用。A、提高企业经营管理水平2、通过销售活动分析可以区分影响销售活动的主客观原因，查清各责任单位对销售成果的影响，把经济责任和经济利益结合起来，这表明销售活动分析具有（　B　）的作用。B、推行目标管理3、通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出优化资源利用的方法，不断提高企业经济效益。这是指销售活动分析具有（　C　）的作用。C、实现目标利润　4、以下哪一项不是销售活动分析的直接作用？（　D　）D、提高客户满意度5、以下哪些说法表明销售活动分析具有提高企业经营管理水平的作用？（　ABCD　）A、销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系B、销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因C、销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题D、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划6、以下哪些说法表明销售活动分析有利于推行目标管理？（　BC　）B、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况C、销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因，分清经济责任7、以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润？（　AB　）A、可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失B、可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益8、销售活动分析和成果评估是现代营销目标管理的重要一环，有利于提高企业的经营管理水平和利润水平。（　√　）卷烟销售活动分析的程序1、一般情况下，卷烟销售活动分析的第一个步骤是（C）确定分析计划2、对不可比的资料进行剔除，对有用的资料进行归纳整理，这是卷烟销售活动分析的哪一个步骤？（　B　）B、研究分析资料3、以下哪一项不是销售活动分析的一般步骤？（　A　）A、卷烟市场调查　4、对各项销售业绩进行切合实际的评价，对存在的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。这是销售活动分析的哪一个步骤？（　C　）C、做出分析结论5、确定分析的目的和要求、内容和范围、组织和分工、资料来源和分析方法；以及对资料进行筛选、归纳、整理，运用不同的方法进行分析。以上两项分别指销售活动分析的哪两个步骤？（　AB　）A、确定分析计划　B、研究分析资料6、除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（　ABCD　）A、确定分析计划　B、收集分析资料　C、研究分析资料　D、做出分析结论7、以下哪些是编写销售活动分析报告的基本要求？（　ABD　）A、实事求是、客观而全面　B、重点突出，提出的措施、意见和方案要切实可行D、文字力求简明扼要，图表力求清晰易懂8、销售分析报告的编写，因分析内容不同而有所区别，侧重面各不相同，基本要求也不一样。（　×　）绝对分析法1、通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的方法，在销售活动分析方法中被称为（　A　）。A、绝对分析法2、可以揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。这是指以下哪一种销售活动分析方法？（　A　）A、绝对分析法3、绝对分析法中，哪一种比较方法可以反映销售活动的发展动态，考察销售活动的进展情况？（　B　）B、与前期资料对比4、绝对分析法中，以下哪一种方法可以找出同先进水平的差距，有利于吸收经验、挖掘潜力？（　C　）C、与先进资料对比5、依据分析的不同要求，绝对分析法可以将实际资料主要做以下哪几种比较分析（　ABC　）A、与计划资料对比　B、与前期资料对比　C、与先进资料对比6、以下哪些分析方法不属于绝对分析法？（AC）A、相关比率分析C、构成比率分析7、以下哪些分析方法属于绝对分析法？（　BCD　）B、与计划资料对比　C、与前期资料对比　D、与先进资料对比8、运用绝对分析法时，要注意对比指标的可比性，对比双方指标的内容、计算方法、计价标准和时间单位应当一致。（　√　）相对分析法1、通过计算对比销售指标比率，确定相对数差异的方法，在销售活动分析方法中被称为（　B　）。B、相对分析法2、以下哪一种销售活动分析方法，可以将某些不同条件下不可比的指标变为可比指标，进行对比分析？（　B　）B、相对分析法3、将销售费用与销售收入额相比，求出销售费用率。这种方法叫做（　A　）。A、相关比率分析4、某烟草公司今年共销售卷烟93000箱，其中一类烟销售12500箱，占总销量的比重为13.4%，与同期一类烟比重11.5%相比提高了近2个百分点。这种分析方法叫做（　B　）。B、构成比率分析　5、以下哪些方法被称为动态比率分析法？（　ABCD　）A、定基动态