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寇勤家与艺术家受益最大 　　M:《钱经》 　　K:寇勤 　　M您认为中国20年的拍卖大发展，成就哪些人或机构？ 　　K 应该说成就的是整个市场，整个文物行业，成就了全民的文化传承意识觉醒。没有拍卖，文化市场的价值就不会像今天这样广泛被重视，促使大家走向收藏的正路：从穷到富，从富到贵，从贵到雅，雅是最高的层次。成就的也包括以艺术品为中心辐射出来的相关服务行业。 　　中国文物艺术品发展是普遍受益的状态，但其中受益最大的应该是收藏家和艺术家。当然，艺术品交易机构也随之获得了空前的发展。 　　收藏家：在一个好的价位好的投资环境买到很好的藏品，他们非常满意，有的已经以很好的价钱卖出去了，留下的也具有很好的投资潜力，所以收藏家是收益颇丰的。 　　艺术家：老一代的艺术家作品价格普遍不太高，通过拍卖使他们的市场价值得到了提高，尽管艺术家不见得是直接的获益者，但是透过拍卖市场，艺术家的知名度显然是提升的，学术界也会对作品有重新的判断。 　　另外从收藏或投资收益上看，第一批中国嘉德拍卖的参与者，他们收获的多则几十 倍十几倍，少则三、四倍，回报率相当高。前不久一个银行行长和我交流，他认为，纵观20年，做房地产有赚有赔，做股票有赔有赚，但是做艺术品的只要不“失手”,基本上都是获益不错。 　　 　　M在拍场上出现的除了收藏家，也有很多的投资者和投机的成分，您怎样看待市场上的投机现象？ 　　K有投机倾向的人也是对艺术市场很有研究的一群人，在他们眼中会把齐白石、张大千当做XXX号股票，见好就卖是他们的行事方式。投机、投资、收藏只是一种说法，投机的只是彻底放弃了收藏属性的一些人而已。 　　 　　M 对于那些有兴趣于重视收藏属性的人，嘉德有什么样的指导意见或行动措施吗？ 　　K这两年想进入这个市场的人很多，但是对市场往往没有仔细的了解。我们会对客人的收藏方向和收藏重点提供一些咨询服务，会根据客户的个人爱好、教育背景、审美取向、投入资产的大小做因人而异的规划。我们鼓励他们积极参与、但是要审慎行事。 　　另一方面，我们还鼓励收藏者出版自己研究的成果。无论新老藏家都有这方面的例子，从我们这里买东西，回去研究，有了心得还能出版自己的专业著作。辛冠杰――辛老就是很好的例子，买了两批东西，又出了两本书，还有一些藏家经过研究出版了画册、理论书籍。《艺为人生》就是我们帮助客户出版的一本学术性、历史性非常强的书籍。有的人即使要把一件东西转让出去，那也要把东西研究透了再转让出去，这样，对艺术品本身也有很好的增值作用，刘欣的《丹青铸史：望山堂书画录》就是一个典型的例子。 　　 　　M 您做拍卖近20年，接触了市场上各种人士，有没有您非常欣赏的一些人？他们身上有哪些值得学习的品质？ 　　K他们明显的特点就是都具有非常好的眼光，一是有艺术鉴赏的眼光，对美术史有很深的了解，有很强的鉴别能力。二是有一种很强烈的对艺术品的爱好，不会为钱而抛弃了兴趣。一个成功的收藏家一定是有热爱的。艺术收藏是区别于其他市场的，如果没有艺术，收藏会变味、市场会变形。 　　事实上，真正赚到钱的，恰恰是这些以收藏为目的的人，完全以投资为目的的人不可能沉淀那么长时间。艺术品的价格除了这两年的疯涨以外，都是以渐进的形式增长的。很多人珍藏了一辈子不舍得卖，可能到老了一出手，反而会有一个很好的收益，艺术品和收藏对象之间有一种微妙的持久的情感联系，这是另一种收获。 　　理性收藏也是他们很重要的特点。有很多人都对艺术品有着独特的判断和热爱，但是购买时却十分理性。过去的收藏家是十分感性的，看好了一件东西，抓一把太太的首饰卖了就去买。当下的拍卖市场化更强了，参与的人群也复杂了，单纯以收藏为目的的人在减少，因此我们时常提醒收藏家要有识别市场风险的眼光，真正决定出手时，要有理性的判断做基础。 　　 　　M 就您看来，对于那些还没有进门的人，如何才能进入这个市场、融入这个圈子，如何通过拍卖开启艺术品收藏的大门？ 　　K我们认为，成就收藏梦想需有几个准备。 　　一个是思想准备，问问自己有没有对艺术品真伪好坏的辨别力，如果有能力，就可以，如果没有就需要专业的团队和顾问。 　　再一个是资金的准备，不是钱多少的问题，而是资金量和你收藏的方向是否相一致。做收藏很重要的一点是物有所值，而不是只求最贵不求最好，在目前的情况下，一定要有自己的收藏规划。 　　对于拍卖也要了解，程序要进行深入的了解，对相应的法律法规和规则一定要清楚，包括对各个拍卖公司的了解，哪些是好的，哪些是一般的公司，哪些是值得怀疑的或者曾经被人质疑过的。只有这样，进门才不会走弯路。 　　心态也一定要准备好，不能急躁，过去收藏成本没有这么高，买错了赔了就赔点儿，现在东西这么贵，要了解好各个方面才可以出手。 　　M 您提到现在的收藏成本上升，拍场上的“天价”越来越多，加上艺术品基金的进