两面针田七黑妹冷酸灵.PPTVIP

* 一． 完全竞争 完全竞争的存在需要具备下列四项条件：许多企业出售同质产品；没有对进入（或退出）该市场的限制；已建立的企业并不比新企业更具有优势；卖者和买者对价格充分了解。 二． 垄断 当一家企业所生产的产品和服务没有近似的替代品，并且对新企业的进入存在壁垒时产生的一种市场。 三． 垄断竞争 垄断竞争是指一种市场结构：大量的企业相互竞争，每家企业生产有差异的产品，企业在价格、产量质量、营销方面展开竞争，企业进退自由。在完全竞争市场几乎为零，在垄断市场为100%。当比率超过60%：寡头垄断；比率小于40%：垄断竞争。 四． 寡头 寡头是介于完全竞争和垄断之间的另一种市场类型——是存在少数企业竞争时产生的一种市场。 第一部分 第二部分 第三部分 这个时期，较有名气的有上海的中华，天津的蓝天六必治，重庆的冷酸灵，广西柳州的两面针，广州的洁银、黑妹，丹东的康齿灵，哈尔滨的三颗针……由于计划经济的原因，几乎每个省都有自己的牙膏厂；大部分牙膏的品质较差、包装粗糙，没有明确的品牌概念，品牌的含金量也谈不上，只是单纯的追求销量，并没有市场份额等概念。仿如是群雄逐鹿的春秋年代。 第一部分 完全竞争时代 上世纪80年代初------90年代初 第二部分 垄断竞争时代 1994年------90年代末期 1994年，美国高露洁公司在广州黄埔的工厂破土动工。2000年，colgate就以超过20%的市场份额，站在了国内牙膏第一位的冠军台上。1996年7月，宝洁公司推出佳洁士牙膏。Colgate和Crest的加入，使得中国的高端牙膏市场彻底启动。在CP、PG的大集团营销攻势下，国内的品牌在市场上都溃不成军。曾经声名显赫的中华，不得不嫁给联合利华公司。CP的冒进，加上Crest的老谋深算，终于使得Crest在2005年超越CP，变为市场第一名。从此，中国的TP市场进入两雄争霸年代；兵败如山倒的是国内的众多国产品牌，几乎全军覆没。由于中国市场实在是太大了，两强在总份额中也占的比重不大。因此进入战国年代。 第三部分 寡头垄断年代 2005年之后 2005年之后，Crest新品不断、促销攻势一浪高过一浪；CP则兵败如山倒，份额很快下滑到17%，勉强排在第二位。 两批黑马是联合利华的中华牙膏和好来化工的黑人牙膏。到2005中期，Crest、Colgate、Darlie、中华四个品牌占据了国内70%的市场份额，大的战略格局终于形成。国内TP市场实际上形成了三大板块：一是外资及合资强势品牌板块，主要由高露洁、佳洁士、黑人、中华组成。二是民族传统品牌板块，包括两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等。三是新兴品牌，如LG竹盐、纳爱斯、Lion、舒爽等。虽然理论是三大板块，实际上2008最新的市场份额显示，高露洁、佳洁士、黑人、中华这排在前四位的品牌合计份额已经超过了70%。仅从这一点看，经济学的四企业集中度理论就显得令人难以置信的正确无比。 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6% 1、缺乏正确而又持之以恒的长远战略。 2、营销意识薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌差。 3、产品表现力、广告宣传及促销力不够。 4、不适应现代零售业态的发展。 ??? 5、产品线太窄。 ???? 6、经销商管理不力。 ???? 7、窜货横行。???? 8、企业综合实力弱。 *