营销组合析的案例.ppt

情报通营销组合分析案例 多维度洞察竞争对手营销策略 营销组合分析案例 引题：思考 您在日常工作中是否碰到过以下问题? 我的竞争对手某一天销量飙升了，我想知道原因。 我的竞争对手做固定位广告，结果销量飙升了。我也做了同样的广告，但是效果却不如竞争对手好，这是为什么？ 我知道宝贝降价有助于提高销量，但是我想知道降多少可以有效果。 我想知道竞争对手投放广告的广告创意与广告词。 …… 情报通提供的解决方案 店铺飙量原因分析流程 案例一：店铺营销组合分析 找到飙量店铺 确定该店铺飙量日期 竞争对手在7月30日 “爆发”式增长； 销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨； 这次增长远远高于当月平均水平； 查看当日所有宝贝销量 从店铺营销活动中查找飙量原因 大客户品牌广告 大客户品牌广告：推出“包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等促销活动 满就送 “满就送”活动一直在做； “飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度 价格调整分析 新品上架分析 活动同时新品上架，是个不错的时机！ Step5：本次飙量的成因总结 店铺营销活动实现本次飙量： 店铺外部广告—大客户品牌广告：首页第三轮播焦点图；推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等实惠的促销活动； 店内促销— 满就送：“飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度； 宝贝策略—调价： 大量的降价也带来了不错的销售业绩； 宝贝策略—新品上架：活动同时新品上架，是个不错的时机 案例小结 案例二：宝贝营销组合分析 找到飙量店铺 确定该店铺飙量日期 竞争对手在7月14日单日内“爆发”式增长； 销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨； 这次增长远远高于当月平均水平； 查看当日所有宝贝销量 成交榜首的宝贝销量、成交次数等数据远高于店铺其他宝贝 查看当日所有宝贝销量 单个宝贝显著上涨！ 确定是宝贝营销活动引发的个体飙量！ 从宝贝营销活动中查找飙量原因 推出一系列宝贝营销活动！ 超级卖霸 宝贝广告：超级卖霸 — 金牌秒杀活动 调价分析 价 格 降 低 改名分析 新增“金牌秒杀”、“原98限时49”等字段 验证之前的超级卖霸广告金牌秒杀活动内容为“原98限时49” 案例小结 营销组合分析总结 多维度洞察竞争对手营销策略 * * “情报通 — 助您决胜电子商务市场” 引题：思考 店铺飙量原因分析流程 案例一：店铺营销组合分析 案例二：宝贝营销组合分析 营销组合分析总结 找到飙量店铺 从店铺营销活动中查找飙量原因 从宝贝营销组合中查找飙量原因 总结飙量原因制定应对策略 飙量指数=当日成交次数/之前7天平均成交次数 通过分析飙量原因了解竞争对手营销策略 营销组合分析 多维度洞察竞争对手营销策略 店铺 营销组合 分析 1. 找到飙量店铺 2. 确定该店铺飙量日期 4. 分析店铺营销活动 5. 总结本次飙量的成因 3. 店铺营销活动引发的整体飙量 发现飙量高达 的飙量店铺 “2.57” Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 情报通.店铺分析.店铺关注 爆发 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 情报通.店铺分析.营销组合分析（图表） 情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情 30日 29日 整体上涨 确定是 店铺营销活动 引发的整体飙量 ！！！ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 推出一系列店铺 营销活动！ 外部广告：大客户品牌广告 店内促销：满就送 宝贝策略：调价/新品上架 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 情报通.店铺分析.营销组合分析（数据报表） 外部广告 宝贝策略 店内促销 Step 4 情报通.营销组合分析.店铺广告 外部广告 宝贝策略 店内促销 Step 4 情报通.店铺分析.营销组合分析.调价 价格降低 外部广告 宝贝策略 店内促销 Step 4 外部广告 宝贝策略 店内促销 Step 4 情报通.店铺分析.营销组合分析.新品上架 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 宝贝策略 调价 外部广告 大客户品牌广告 店内促销 满就送 宝贝策略 新品上架 飙 量 店铺营销活动 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 1. 找到飙量店铺 2. 确定该店铺飙量日期 4. 分析宝贝营销活动 5. 总结本次飙量的成因 宝贝 营销组合 分析 3. 宝贝营销活动引发的个体飙量 发现飙量高达 的飙量店铺 “3.97” Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 情