季度营销目标.docVIP

商城/活动优化 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc29043 一、目标方向 PAGEREF _Toc29043 1 HYPERLINK \l _Toc6266 二、 活动案例（借鉴联想） PAGEREF _Toc6266 1 HYPERLINK \l _Toc32244 三、 推广要素 PAGEREF _Toc32244 2 HYPERLINK \l _Toc11465 （一）易传对象 PAGEREF _Toc11465 3 HYPERLINK \l _Toc30128 （二） 裂变玩法 PAGEREF _Toc30128 4 HYPERLINK \l _Toc309 （三） 催化剂 PAGEREF _Toc309 5 HYPERLINK \l _Toc14501 （四） 诱饵设计 PAGEREF _Toc14501 5 HYPERLINK \l _Toc7756 （三）传播渠道 PAGEREF _Toc7756 6 HYPERLINK \l _Toc15268 四、注意问题 PAGEREF _Toc15268 7 HYPERLINK \l _Toc25129 五、总结 PAGEREF _Toc25129 8一、目标方向通过开拓新的板块，增强线上老用户的新版块消费老客户需求新鲜感通过超市活动实现新客户的转换；加入立即下单链接，扫码领券链接通过增强入口及附带价值，转换新客户消费；新客户追求福利和便利通过内部员工不同的折扣，限制每天次数，谁都可用，营造骄傲感、优越感活动概述活动主题：今年的月饼不一样网红月饼活动方向：通过包装、软装等打造不一样的新渠道活动时间段：7月16日中秋开始推广要素裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具（一）包装参考（2）社交属性强礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包等，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。?（3）形态轻，执行成本低如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。基于以上几点，实际上已经跑通的有：知识付费卖课程，比如网易精选课、新世相营销课。（知识付费爆点，可以考虑菜谱视频等）?聚合平台卖会员（优惠券），三联中读会员、知乎读书会会员。（一卡通会员）???毕竟作为创业公司，不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。裂变玩法我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里；但是互联网洽洽是最后一波红利常见模式建议如下：?（1）拼团这个看拼多多就行了，不赘述。?（2）分销你买一件产品，后续会生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。???（3）创作裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，（DIY我的私人菜谱，上传，审核，过了之后打包销售），所有通过送会员卡，全场九折起。（4）社交适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？?（5）下单惊喜下单拆红包、集卡片？?（6）认领养成让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工；可以尝试借鉴（7）福利任务有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。?（8）抽奖寻宝分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。催化剂仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如：（1）增加外在压力限时特价、浮动价格。?（2）增加内在动力建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，比如，上传自己的独家菜品制作秘籍，大家学习购买下单，一月一结算，最高的可以获得（商品、优惠券、现金等）。??（3）关注形势变化比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里；所以活动要紧跟时下潮流，随时更新诱饵设计所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。（1）钱，一定是钱要么，一个牛逼的产品限时免费；要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价；要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈