原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
期交,没有什么大不了!9
10年期交---- 没有什么大不了! ——强势提升10年件均保费 做10年期交的“三”怕,你有吗? 第一怕：客户交不起！ 第二怕：怕开大口! 第三怕：怕跟有钱人讲保险! 第一怕：客户交不起！ 1、5年期20万＝10年期期交10万 （对客户交费能力来说） 2、分红险的利益来得快 3、怕客户退保有损失 --只要退保都有损失！ “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！” 第二怕：怕开大口 我们应具备生意人的心态: 市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！ 先吸引顾客，才有成交的可能！ 要敢于喊价——等待客户杀价！ 第三怕：怕跟有钱人讲保险 思考一个问题： 医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？ ——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。 我们为什么怕？ 因为我们不够专业, 因为我们没有发现客户潜在的风险。 小单与大单的区别在哪里？ 做小单—— 1、成本高——不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业. 2、客户走向低端—— 人往高处走，水往低处流. 单件保费的提升是改善客户结构的开始. 3、收入降低—— 决定收入的关键不是佣金比例，而是保费规模。（批发商与零售商的启示） 8年前与今天的不同需要提升件均保费（金融危机、收入水平、我们的需要） 小单与大单的区别在哪里？ 做大单—— 1、有效改善客户结构 2、大幅提升收入 3、习惯养成的威力无限大 养成做大单的习惯; 还要有应对客户讨价还价的习惯. 敢于开口,才能做得大! 佣金高(以瑞鑫10年期交,佣金23%为例) 偏向虎山行！ * 11500元 2300元 1150元 佣金 50000元 10000元 5000元 保费 * * * 一分部新员阳金华
文档评论（0）