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安徽省烟草公司滁州市公司二○一○年4月份卷烟销售市场分析一、卷烟销售基本情况及主要特点（一）基本情况1、销售情况4月份主要销售指标2010年4月份我市共销售卷烟9105箱，同比增加80箱，增幅为0.9％，环比减少288箱，下降3％。其中省内卷烟销售6540箱，同比减少188箱，下降2.8％，环比减少133箱，下降2％；省外烟销售2564箱，同比增加268箱，增幅为11.7％，环比减少155箱，下降5.7％。低档烟销售2242箱，同比减少363箱，下降13.93％。重点品牌销售6246箱，同上增加1209箱，增幅为23.9。单条均价为68.38元/条，同比上升6.69元/条。累计销售指标累计销量：止4月份，我市累计销售卷烟51317箱，同比增加1552箱，增幅为3.12％，同比增幅位居全省第6位，完成全年任务135000箱的38.01%，完成进度同比上升0.4％。其中，省产卷烟累计销售35978箱，同比增加267箱，增幅为0.75％；省外烟销售15336箱，同比增加1290箱，增幅为9.18％。低档烟累计销售11713箱，同比减少1236箱，下降9.55％，占全省排名的第4位。条均价为72.95元/条，同比上升7.78元/条，占全省排名的第15位。分类销售：一类烟累计销售4074箱，占总销量的7.9％，同比增加832箱，增幅为25.6％；二类烟累计销售5899箱，占总销量的11.5％，同比增加1480箱，增幅为33.4％；三类烟累计销售13654箱，占总销量的26.6％，同比上升1807箱，升幅为15.2％；四类烟累计销售15977箱，占总销量的31.1％，同比减少1331箱，下降7.9％；五类烟累计销售11713箱，占总销量的22.8％，同比减少1236箱，下降9.5％；重点品牌：止4月份累计销售重点品牌34759箱，同比增加5175箱，增幅为17.4％，占总销量的67.7％。其中红双喜、白沙、娇子、红塔山、云烟、真龙6个品牌仍然延续一季度销量同比下降趋势，红河、黄鹤楼、南京、苏烟、芙蓉王四个品牌销量同比明显上升，黄山、玉溪、利群等品牌销量同比稳步上升。其中红梅受红特制三环退出市场的影响，销量增幅有一季度的3.5％上升到本月累计增幅的27.25％，上升近24％，而白沙累计销量同比下降趋势也有所放缓，由一季度的下降38.3％上升为本月累计同比下降23.1％。红三环作为非重点品牌，受低档烟市场萎缩和红三环红特制硬盒退出市场的影响，累计销量同比下降20.55％。2010年止4月累计重点品牌同比销售情况（箱、％）卷烟牌号2010年累计2009年累计同比增加同比升降中华356 308 48 15.44%红双喜396 461 -65 -14.08%南京2671 1999 672 33.61%苏烟602 410 192 46.93%利群1131 945 186 19.66%黄山22861 19043 3818 20.05%七匹狼85 69 16 22.78%帝豪10 9 1 16.33%黄鹤楼186 110 77 70.01%白沙72 94 -22 -23.12%芙蓉王119 89 31 34.93%娇子51 199 -148 -74.56%黄果树202 189 13 6.68%玉溪1766 1588 178 11.21%红塔山2112 2136 -23 -1.10%红梅578 455 124 27.25%云烟1283 1312 -29 -2.20%红河163 64 98 153.09%真龙40 44 -3 -7.84%双喜75 63 12 18.52%合计34759 29584 5175 17.49%红三环12895 16232 -3336 -20.55%红特制三环2270 4708 -2438 -51.78% 完成进度：止四月份各营销部全年任务完成情况 止四月份，我市完成全年销售任务135000箱的38.01％，“北三县”凤阳、明光、定远完成全年任务比例分别是44.2％、39.2％、39.2％，均超过了平均水平，而“南三县”全椒、天长、来安、本级完成全年任务的比例分别是36.5％、35％、34.1％、36.5％，均低于平均水平。区域市场差异性明显。2、社会库存情况目前卷烟社会库存同比大于往年，但总库存量在合理的控制范围之内。结合信息采集系统数据和市场调研结果分析，理论上库存数量大小与客户对库存合理度的认知之间并不完全存在因果关系，客户判断当前库存是否合理主要取决于客户对卷烟供求的预期，所以说目前社会库存虽然数量同比上升，但是大部分客户认为当前库存在合理控制范围之内。根据各营销部的调研数据测算，本级存销比在0.5——0.7之间，定远存销比在0.57左右。其中低档库存为主要库存，约占中库存的20％—40％。同时，虽然各区域市场卷烟销售存在