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我国中小企业营销费用成本分析与会计处理 　　[摘要]我国中小企业在国民经济中起着非常重要的作用，但目前在管理中也出现了许多不容忽视的问题，特别是财务管理混乱，会计核算不实，已严重影响企业的继续发展，应当引起管理层和企业管理者的高度重视。企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会。在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业市场营销的任务、目标以及实现目标的方案、重点和措施做出总体的和长远的谋划并实施与控制的过程。 　　[关键词]营销状况　对策　财务制度　会计 　　 　　引言：我国中小企业在促进经济繁荣，满足社会需求，增加就业等方面发挥着重要的作用。今年来市场竞争环境发生了重大的变化，但我国中小企业仍处于低水平上的过度竞争。这种局面的形成与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系。我国中小城市企业要在市场竞争中生存和发展，就必须认真分析自身的优劣势，制定相应的营销战略。在我国，中小企业在促进国民经济发展，活跃市场，解决劳动力就业，改善人民生活，增加地方财政收入，进行创新探索等方面，发挥着重要的作用。但是，随着经济改革的不断深入和完善，在发展中也暴露出不少问题，财务会计管理不到位就是其中一个不可忽视的问题，应当引起企业和管理当局的高度重视 　　 　　一　我国中小企业营销现状分析 　　 　　1　我国中小企业的优劣势分析 　　我国中小企业与大企业相比较，在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势。具体在表现为：①生产规模小，无法取得规模效益，导致在产品成本上无法取得成本优势，缺乏价格竞争力。②品种单一，产品技术含量低。③由于资金、管理等方面能力不足，无法建立自己的分销渠道。④由于资金限制，无法承担高额的促销费用，很难建立自己的品牌，扩大经营的区域范围。 　　 　　2　市场竞争环境分析 　　随着经济全球化的发展，国内市场竞争更加复杂和激烈，竞争环境出现新的特点。①竞争主体的多元化。参与国内市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业。②顾客需求的多样化、个性化。随着生活水平的提高，人们不断产生新的、个性化的需求。③市场竞争白热化。，整个市场出现供大于求的状况，必然导致企业之间的竞争进一步加剧。④竞争趋于合作化。为了应对激烈的市场竞争，突出企业的核心竞争力，企业开始注重走合作营销之路，以谋取更大的竞争优势。 　　 　　二　我国中小企业营销战略制定的基本原则和战略选择 　　 　　1　集中原则 　　由于我国中小企业在规模、资源等方面所固有的一些特点，它们无法与大企业在大的市场范围内竞争。我国中小企业集中和资源更好地服务于一种特定的细分市场，发挥其经营灵活、组织高效的特点，能够提供比大企业更有效和效率更高的服务，获得竞争优势。 　　 　　2　补缺原则 　　我国中小企业在市场细分的基础上，积极寻求市场的空白领域，一方面避免与大企业的直接竞争，另一方面凭借快捷、灵活的优势，针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专业化的产品，以此形成竞争优势。 　　 　　3　合作原则 　　中小城市企业之间结成战略联盟，整合企业资源，培育和发挥核心竞争力，创造出单个企业无法具有的竞争优势。 　　 　　4　采取填补战略，扬长避短 　　在竞争日益激化的行业中，在这些细小的市场上通过专业化经营获得最大限度的收益。在制定营销战略时，我国中小企业应避免与大企业发生正面的竞争，避开大企业的主要市场。 　　 　　5　寻求未被开拓和未被完全开发的市场 　　如果我国中小企业能够开发出有效的产品满足市场的潜在需求，就能够将潜在需求转变为现实需求，引导需求偏好的变化。我国中小企业充分利用进出市场的灵活性，生产出大企业愿意生产的产品项目，就能够为企业的生存和发展寻找到适当的空间。 　　 　　6　采取联合竞争战略，创造竞争优势 　　联合战略通过我国中小企业之间的联合扩大生产规模，降低成本，巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势，增强企业实力。企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过联合的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。我国中小企业通过联合最大限度地利用外部资源，使其在激烈的市场竞争中处于相对有利的市场地位。 　　 　　7　采用依附战略，谋取长远发展 　　依附战略就是我国中小企业可以依附下游产业，成为下游大的制造商或大的中间商的“生产车间”。在大企业的指导下，通过市场交易企业内部化缩短供应链的管理，降低交易成本，以获得供应链的整体利益最大化。突出自己的专业化特色，为增强自身的实力打下基础。 　　总之，我国中小企业应探究自身的发展规律，分析自身的优势、劣势，扬长避短，更新观念。 　　 　　三、我国中小企业财务会计管理中存在的主要问题及原因分析 　　 　　(一)主要问题 　　1　会计监督机制不