2011版卷烟高级营销员201209技能试卷正文.docVIP

试卷编号： 2012T02 第 PAGE 12 页 共 NUMPAGES 12 页 2012年9月考 生 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区姓 名单 位 名 称准 考 证 号营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定能 力 部 分 试 卷 注 意 事 项1．考试时间：120分钟。2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。4. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。5. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分第四部分总 分总分人得 分得　分评分人一、 市场营销（共20分）第一题：市场调研、分析与预测（12分）某市卷烟消费者行为调研问卷开头部分（内容略）问卷正文（节选）您通常购买的卷烟品牌是什么？（多选）□A品牌某市卷烟消费者行为调研问卷开头部分（内容略）问卷正文（节选）您通常购买的卷烟品牌是什么？（多选）□A品牌 □B品牌 □C品牌 □D品牌 □其他品牌（请写出名称：____）2、您对购买的这个品牌卷烟的包装和吸味有何评价？（单选）□一般 □好 □很好 □非常好3、您的年龄是多少？（单选）□18－30岁 □30－40岁 □40－50岁 □50岁以上4、您是否抽烟？（单选）□抽烟 □不抽烟5、您的学历是什么？（单选）□小学 □初中 □高中/中专/职高 □大学/专科 □研究生……三、附录（内容略）考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区姓 名单 位 名 称准 考 证 号2.请问该市烟草公司开展的“卷烟消费者行为调研”采取的是何种调研方式？该调研方式的优点是什么？（5分）第二题：货源组织与货源投放（8分）某市烟草公司为开拓新的市场份额，填补现有的市场缺口，今年8月份引进A新品低焦烟，该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点，制定品牌投放策略。该品牌经理在全区2000名正常经营的零售客户中，选取有能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户进行投放，这些零售客户均位于年轻人较为集中、低焦卷烟销量比重较高的区域。9月份，A品牌卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为：前三周共有80户产生了订单记录，本周即第四周共有65户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单，其中5户订货量为1条，5户订货量为2条，10户订货量为3条。1. 请问品牌经理针对A品牌卷烟采用的是哪种货源投放策略、哪种投放方式？（3分）考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区姓 名单 位 名考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区姓 名单 位 名 称准 考 证 号得　分评分人二、品牌营销 (共30分)第三题：品牌战略规划（15分）为了响应国家局“532、461”品牌发展战略，某市烟草公司决定加大对重点品牌的培育力度。该市上半年销量排名前六位的品牌分别是A、B、C、D、E、F，其中A、C属于甲工业企业品牌，E属于当地乙工业品牌，B、D、F品牌分属三家不同工业企业。六个重点品牌的业务优势和市场吸引力如下所示：业务优势业务优势市场吸引力市场吸引力1. 请根据麦肯锡矩阵原理分别分析E品牌和F品牌的市场表现。（4分）2. 请根据麦肯锡矩阵模型，分别指出A、B、C三个品牌应该采取的战略措施。（3分）考 生 考 生