有利网刘雁南：踩着P2P刀锋高富帅.pdfVIP

有利网刘雁南：踩着 P2P 刀锋的高富 帅 他是金融高富帅，也是互联网新人。他说人脉其实一分不值。 文 | 沈凌莉 三个年轻的高富帅，履历光鲜，家境殷实。在外人看来，他们极具优越 性，必定资源丰富。 他们坚持要用互联网的方式来做P2P(peer-to-peer)，很快成为孙正义在 中国内地投资的首家互联网金融企业。业界哗然。软银中国的投资人说，它的 模式和发展路径与早期的阿里巴巴很像。 到TPG，迷茫了 2011 年，24 岁的刘雁南坐在TPG 的办公室里，感觉天花板近在咫尺。 TPG 是世界最大的私募股权投资机构之一，通过旗下一系列私募投资基金 而管理着超过500 亿美元的资产。刘雁南在那里的工作就是对很多申请投资的 企业进行分析，看看哪家公司是值得投资的。 坐在他对面的是一位董事总经理，30 多岁，没结婚，和他做的事差不多， 只是职位有别，赚的钱比他高很多倍。 刘雁南毕业于英国华威大学。在大学的时候，进投资银行被认为是出色的 证明。既然大家都是这么衡量的，他决定检验一下自己。2008 年，刘雁南如愿 加入世界最大投资银行之一的美银美林集团，先后供职于英国和中国香港。 2011 年，加入TPG。 “进了私募基金以后，有一段时间比较空虚，因为不知道下一步该干什么 了。” 在金融行业里，按照职业上升的金字塔路径，比投资银行更高的，就是进 入私募基金或者对冲基金。能走到这一步的人并不多。但要再往上走，空间不 太大了，剩下的就是在某个机构里按部就班地一步步往上升了。想着自己之后 十几年的时间可能就这么度过，他觉得“不太能接受”。 创业的想法是早就有的，而且一开始瞄准的就是互联网。还在美银美林 时，刘雁南就和中学同学、同在英国留学的任用商量创业方向。 最先考虑是在线教育，他们还扎扎实实地做了长达半年的市场调研。包括 刘雁南到香港工作之后，两人还通过视频会议继续讨论。但最后得出的结论 是，在那个时间点上，这个事情的可行性不大。产品本身有不够标准化、地域 性强等特征，而他们对国内的市场也不够了解，做起来难度颇大，于是放弃。 刘雁南在TPG 的时候，看过一圈中国小额贷款公司，对这个行业做了一次 摸底。几个月的尽职调查做下来，有一个模式让他比较推崇，就是小微贷款。 还在英国的时候，刘雁南就研究过P2P 的模式，他觉得这种去中心化的网 络借贷方式非常棒。P2P 实际上就是用互联网的方式，来做民间小额借贷。它 以网络平台为中介，连接借款人和投资人。通过这种方式，投资人把手里的闲 钱投给需要筹款的项目，以达到理财的目的，获得比银行存款略高的收益;借款 人通过P2P 平台，将非常小额度的闲散资金聚集起来使用，产生收益。这是一 种非常高效和可以规模化的模式。 于是，刘雁南对任用讲：“要不就瞄准小微借贷市场吧。”2012 年6 月， 任用拉上自己的朋友、还在念书的吴逸然，三个人凑了一笔钱，开始筹备有利 网。 但那时，三个人里只有刘雁南一个人是全职投入其中。 吴逸然还在北大光华管理学院念硕士。在此之前，他已经在北大拿了两个 本科专业。硕士时，为了给创业做商业知识准备，念了金融专业。“家里不给 你压力，纯粹是出于自己的兴趣学习。”硕士期间，他供职于家族房地产企 业，参与过10 亿元的房地产项目，还创过业。 此时的任用正在做自己的移动互联网公司。2010 年，他在英国看到kik 类 应用后，就迫不及待地从英国伦敦大学辍学，回国创业。他非常看好移动互联 网领域，当时做的项目是开发手机即时通讯软件。但他并不知道，米聊和微信 那时早已在酝酿当中，并将很快相继推出。 2012 年前后，米聊和微信上市，任用发现自己没机会了。是继续寻找新的 方向，还是全职去做有利网?他要做一个选择。 真正让他下决心的，是家里人的反应。任用的父亲是纽交所上市公司先声 药业的创始人任晋生，周围也有不少商业圈的亲戚朋友。大家都会饶有兴趣地 问他这个项目的进展，因为这能帮到这些做企业的人。他意识到，这是已经摆 在自己面前的一个巨大市场。“这个需求真的很大，我恐怕再难找到这样的机 会了。”2013 年9 月，做完公司的收尾工作，任用全职加入了有利网。 至此，有利网的三个创始人全部到位。 三个人根据各自的特长做了分工。任用因为之前实际做过产品，就主要负 责产品和技术。吴逸