不规律的-咨信网.PPT

了解目标顾客的购买行为特征。了解目标顾客在选购相应的产品时，所考虑的主要因素有哪些，也就是找出顾客的“买点”。 列出可用于定位的因素。分析哪些因素是目标顾客购买产品时较为关注的，一般来说这些“买点”都可以考虑作为选择定位特色的重点。 分析本企业及竞争对手产品的特点。在列出的各种可用于定位的因素中，分析比较本企业及竞争对手的产品在这些方面的具体情况，识别优势、劣势。 确定本企业产品的定位特色。在比较本企业及竞争对手的产品优劣势的基础上，进一步分析哪个方面是本企业及产品独一无二的，或者是比竞争对手更具有优势的，该方面的特点就可确定为企业产品的定位特色，作为企业产品的卖点。 传播显示定位特色。传播定位特色就是企业要将定位特色传达给顾客，并不断强化，使它深入人心。这虽然是产品定位的最后一步，但持续时间长，耗费精力大，企业为此要做出不懈的努力。 垂直分销系统设计 厂商支持零售商的方式 促销折扣：在促销期间给予零售商提供产品的折扣价格。 上架津贴：厂商为了得到零售店的货架空间而支付给零售商的费用。 失败费用：厂商因产品推广失败而向零售商支付的费用。 广告津贴：厂商向零售商支付的部分广告费用。 展示津贴：厂商向零售商支付的部分展示产品的费用。 免费商品：厂商向零售商提供的一定量的免费商品。 延期付款：厂商允许零售商1-3个月之后付货款。 人员支持：厂商向零售商提供柜台服务人员。 中国消费