山东同兴酒业有限公司--真卿酒营销咨询项目建议书ppt课件.pptVIP

山东同兴酒业有限公司真卿酒营销咨询项目建议书;通过此次同蔡董事长、郑经理的沟通，初步了解了同兴酒业有关未来的规划、企业硬件、公司营销企划能力、产品线现状、价格体系、渠道拓展状况、促销策略、营销系统人力资源现状等相对全面的情况。初步判断如下：尽管同兴酒业在目前市场运营中存在这样那样的不足，但以我个人数年为各类酒企的咨询经验以及对白酒行业未来变革趋势的把握来看：拥有良好的企业硬件设施、以蔡董事长的胆识与发展决心、核心管理团队的忠诚与敬业、坐拥陵县本地市场之利等因素，只要规划得当、假以时日提升营销执行力，同兴酒业跃入山东知名（盒装酒）白酒企业指日可待！;马上行动！;;以提升陵县、外地市场的消费者对真卿酒的品牌价值为方向，订立未来3-5年间真卿酒的各类发展战略目标：销量目标、销售目标、利润目标、市场拓展范围、人力资源发展目标等工作——提交咨询报告《真卿酒营销发展战略咨询报告》;进行产品聚焦、开发新产品、推广新产品;白酒消费需要大量的时间，在生活节奏越来越快的环境下，白酒出现了 三个不同的细分市场;针对陵县市场的消费群细分，将真卿酒每年投放市场的产品聚焦为不超过4款，重新审视品名、包装等产品要素。;真卿酒新产品开发先要进行消费者研究;研讨真卿酒新产品概念;开发真卿酒新产品之前进行竞品分析;真卿酒未来 的产品开发;新产品上市具 体的执行计划 ;真卿酒新产品上市的营销计划将包括以下工作内容;我们将会同同兴酒业管理人员共同制定真卿酒新产品上市 具体的执行计划;促销活动的设定;制定真卿酒营销渠道拓展策略;未来真卿酒立足陵县、走向山东的市场格局规划;目前真卿酒以一种混乱的分销模式进行陵县市场的分销工作：酒店直销和经销商买断相结合（包括销售公司通货）。在白酒行业总共有三种分销模式可供选择，在同真卿酒合作后提交的营销咨询报告中，我们将确立适合真卿酒的分销服务模式;通过本建议书第七页第四条的说明：只有聚饮能形成消费氛围， 而酒店是最集中的聚饮场所，所以未来真卿酒区域市场（比如陵县） 的启动，必须通过“酒店带流通”???方式进行。先做酒店再做流通将 是真卿酒打开区域市场的主要操作流程。;新品入市并非都适用深度分销的模式来建立初期销售终端。 因为资源永远是稀缺的，不顾具体资源情况的深度分销犹如打霰弹一样寻找猎物。因此，真卿酒未来适宜在区域市场运作初期采用“核心终端引爆”策略来占领区域市场的重点终端。;①与“圈子营销”相配合的铺市活动;有了核心终端的市场基础，此时再开展深度分销，对真卿酒的 销售来说将会成为顺理成章的事;快速建立销售网络第一步走—C/D类餐饮 终端网络的建立;快速建立销售网络第二步—乡镇市场“经纪人”拓展模式，确保真卿酒产品现金开拓乡镇二批;快速建立B类餐饮终端很重要——快速建立销售网络第三步;帮助真卿酒建立应收账款帐龄报告制度对赊销管控很重要;制定重点消费者促销、渠道促销、内部促销策略;运用上海速锐独立开发的“圈子营销”模式，将陵县以及未来市场的重点白酒消费者纳入“真卿酒”的圈子，发挥区域市场重点消费者的消费带动作用——“圈子营销”的建立;能否充分调动核心人群（真卿酒圈子成员）是未来 我们市场成败的关键。;未来真卿酒其他的促销活动规划将包含以下部分;规划营销系统人力资源建设;三种不同的分销模式决定了未来真卿酒用人的规模、方式的不同， 未来，在确定了真卿酒分销模式的基础上，确定营销人员的使用 方式与标准。;建立同兴酒业营销人员工作描述体系;对营销人员进行营销专题培训;未来的培训内容将包含系列内容;对未来真卿酒的营销队伍设定科学的销售管理体系;管理表单举例1;市场报告举例2;为同兴酒业订立公平的薪酬激励体系;订立同兴酒业未来3-5年的营销发展战略;张首峰的咨询服务方式与方法;开展同兴酒业内外部营销环境的深度访谈工作;在内外部深度访谈的基础上，提交《山东同兴酒业营销咨询报告》。 然后会同同兴酒业人员在如下方面共同开展工作。;咨询费用请见 《山东同兴酒业有限公司真卿酒营销咨询项目合同》;张首峰简介;上海速锐简介;谢谢！