济南青援绿城花园整合营销策略报告书及合作意向书78课件.ppt

青援·绿城花园整合营销策略报告书及合作意向书 （提案） ;导语部分：品牌整合营销的基础 第一部分：青援品牌及项目分析 第二部分：绿城花园品牌核心价值 第三部分：绿城花园项目定位 第四部分：绿城花园项目推广要素 第五部分：绿城花园标识及市场表现;;从发散点到整合点的品牌独占策略;为什么要采取独占性的品牌策略？从品牌竞争的趋势说开来……;顶级4A广告品牌营销策划资料库;品牌竞争手段全方位、多元化的趋势;品牌竞争应该注意的问题1;品牌竞争应该注意的问题2;品牌竞争应该注意的问题3;项目概况;项目概况;青援的核心品牌价值是什么？;对青援品牌价值的认识;（一）青援品牌分析;2、企业品牌与产品品牌的良性互动 一方面，越来越多大型楼盘的发展商把项目当成品牌来经营，从单个产品品牌转移到发展商企业品牌的实力宣传，从而丰富发展商的企业品牌，如省内的海尔地产、鲁能地产、海信地产等； 另一方面，市场同等价格档次的楼盘在建筑、品质、环境等产品方面的差距正在缩少，各楼盘的差异化越来越不明显；产品品牌嫁接企业品牌将有利于产品市场竞争差异化的形成。 —— 对绿洲花园项目的营销推广 应更重视企业品牌与产品本身的双向宣传，建立项目品牌的市场差异点。;（二）解析项目品牌推广的成功要素;(三)目标人群有什么需求动机？;结 论;公司品牌与项目品牌互动营销;第二部分： 绿城花园的品牌核心及项目定位;绿城花园是什么？;（一）项目品牌核心要素;品牌核心价值;品牌核心价值;青援·绿城花园品牌个性描述;（二）青援·绿城花园项目定位;什么是康居标准生态社区？;康居社区的居住标准;康居社区的居住标准;康居社区的居住标准;康居社区的居住标准;康居社区的居住标准;康居社区的居住标准;康居社区的居住标准;康居社区的居住标准;沂水离全民康居还有多远？ ——从康居生活环境说开来……;绿城花园-康居标准生态社区;绿城花园-康居标准化生态社区;绿城花园沂水康居标准生态样板社区;绿城花园沂水康居标准生态样板社区;第三部分： 绿城花园的项目推广要素;(一)项目开发的问题点在哪里？;项目开发的问题点??哪里？;我们对市场说什么？;（二）绿城花园阶段推广要素;绿城花园阶段推广要素;绿城花园阶段推广要素;青援·绿城花园阶段推广要素;青援·绿城花园阶段推广要素;青援·绿城花园阶段推广要素;第四步-推教育，嫁接幼儿园 积极构建“名师、名校、名盘，地产与教育共赢”的发展模式，与教育界知名的银座双语教育强强联手，成功签订联合办学意向书，计划斥资在社区会所内修建具备国内优质教育设施的双语学校，引进国内一流教育品牌，让学生受到多元开放的教育，使业主子女从小赢在人生起跑线上。;第四步-推教育 第一层：名校考察洽谈 第二层：名校签约联盟 第三层：沂水未来教育发展 第四层：校区建设工程进度 第五层：启动教育公益事业 第六层：高薪招聘优秀教师 ……;其它推广要素： 推环境/健康环境生态水景 推社区/高尚主流生活代表 …… 阶段推广要素根据项目进程与时机有交差与相融，分层推广细节双方确认后形成执行案。;销售和推广工作如何结合？;（三）扩大目标市场的四大要素;（四）如何控制整体和局部房源的推售？;第四部分： 青援·绿城花园的媒体传播渠道;我们怎么对市场说？;;传播通路如何设定？;几类需要重视传播通路;关于青援·绿城花园的传播通路;第五部分： 青援·绿城花园标识及市场表现策略;;样板间;样板间;;;;;市场表现策略;媒介组合策略;;;售楼处内外部包装、工地围挡包装、户外广告牌及导示牌 项目现场导示系统 围墙 项目周边道路灯杆旗 售楼处及样板间装修配置 营销中心、样板楼间、长安路两侧、示范园林的施工以及装修;附件：全案策划和销售代理合作方式;绿城花园基础营销费用核算;绿城花园基础营销费用核算