神乎其技——看明德战略娄勇如何翻转被“枪毙”的咨询项目3.docVIP

神乎其技——看明德战略娄勇如何翻转被“枪毙”的咨询项目咨询方案作为咨询师千辛万苦的工作成果，有时可能会被客户一句话就否定。面对这种咨询方案被“枪毙”的局面，明德战略娄勇具备扭转乾坤、让方案起死回生的神乎其技。 他是怎么做到的？项目A某国有石油企业，陕西最大的企业，世界500强。该企业旗下第一大采油厂请咨询公司做了个企业文化咨询项目。项目完成后，该采油厂从一把手到普通员工齐声叫好，“大家挺激动”，都说找到我们企业的“根”了，“很有特色”。然后，一群人兴冲冲地去给油田杨董事长汇报。杨董事长主管7万油田人，产值近千亿人民币，是大领导。听完汇报，就淡淡地说了句“油味不足，企业味不足”。然后把采油厂两个主要领导叫过来说“你们政治敏感性不强”。一盆冷水，大家都傻眼了。然后，就开始改咨询报告，一稿又一稿，一批又一批人，一个企业文化项目，天天猜杨董事长是怎么想的，最后连数学“矩阵”都用上了。改到最后，文化咨询报告成了一锅杂烩，自己都不知道自己写的是什么东西，采油厂一把手沉痛的对咨询公司说“我们不知道该怎么办了，你们也不知道该怎么写了”。然后，有人找到娄勇。娄勇上场了。娄勇就做了两件事，把各个版本的文化咨询报告看了一遍。把杨董事长在油田干部大会上的最新讲话看了十天。然后，娄勇平静地说：第一版的咨询报告是最靠谱的，架构清晰，文笔隽永，后面改的各个版本越写越离谱，本来长征是到陕北，现在都被你们搞到印度去了。至于杨董事长说的“油味不足，企业味不足”不是多了不得的问题，微调一下即可。还有“政治敏感性不强”的说法也没啥大不了，敏感点就行了嘛。怎么微调？怎么敏感？娄勇指出两点：油厂愿景一定要向同一地质区块的竞争对手中石油长庆油田看齐，目标是同类油藏开采水平做到世界领先。油厂现在的文化一定要突出效益，挖潜，走内涵式增长道路，过去粗放式年年靠多打新井不计成本增产的发展模式是无法持续的，必须转变。而这一点，要通过文化理念体现出来，转化到具体的经营行为中去。然后，给企业汇报。会场上，方案一次通过。会场下，油厂一把手紧握娄勇的手，用浓厚的陕北方言对娄勇连声说了好多个“兄弟，谢谢你”，然后转身对副手说“把钱给人家付了”。项目B某集团企业，公司高层权斗白热化，集团多元化项目“十三五”战略规划方案成为公司政治的牺牲品。集团董事长是外来的，集团总经理是内部提拔的。因为众所周知的原因，两人矛盾日益尖锐。双方角力的焦点是集团总经理在十二五期间主持投资的多元化项目。新董事长视该项目为眼中钉，直言是“投资失败项目”，就差叫嚣“把责任人揪出来了”。因为项目第一期已经建成，没有办法，干脆直接叫停了已完成规划并准备开工的项目二期、项目三期。2017年，幺娥子来了。2017年全集团搞“十三五”战略规划备案工作，居然把此项目“十三五”战略规划“枪毙”了（全集团被枪毙的位唯此一家）。事实是，此多元化项目的“十三五”战略规划是２０１５年制定的，早在２０１６年就已经通过了项目子公司、集团公司两级董事会的审批。后经相关人员斡旋，在２０１７年下半年，该集团围绕此多元化项目“十三五”战略规划备案工作，又专门两次召开“备案审查专题会”，下足了“重点照顾”的功夫。在第一次专门“备案审查专题会”上，集团公司三堂会审，与会人员秉承上意，汹汹责问“这报告怎么还是２０１５年的数据？”，“商业模式和将来要开展的业务怎么不匹配？”，“未来三年你们的经营模式是什么？”，还有人讲：“不能百分之百确定的事你们写进战略规划干啥”，同时要求“不管现在经营现状和2015年比有多少变化，财务指标值不能变”，并说“这案不备也罢”。更搞笑的是，集团公司主管副总居然和项目总经理在会议上当堂怒怼，双方急赤白脸，风度扫地（狗血的是，这二人以前就是同一个下属单位的同事）。在此情况下，如果项目“十三五”战略规划不能备案，因为是国企，那可能就隐藏着相关人员“投资失败”的政治风险。因此，项目经营方找到娄勇，要求娄勇“辛苦一下”，按集团公司要求修改十三五”战略规划，这个案还是得备！并且要求娄勇要尽可能的快！娄勇开始并不想介入。娄勇直言，十三五都快过去一半了，现在就等到2018年，做战略方案的十三五中期修订就可以。娄勇对客户说：“两年后审查两年前的战略方案，这也算是奇闻了。”但考虑到客户的具体困难，以及多年的合作关系，娄勇最终接手了该项工作。但娄勇有言在先：方案无论怎么修改，该战略规划报告还是要保持战略规划的文本架构，不能写成其它的样式，要不然，笑话就大了。因为，管它风急浪大，以“我”为主才是王道。做战略，就得有这个自信！就得有这份底气！娄勇审看了该集团公司第一次“备案审查专题会”的会议纪要，用了四天，就完成了修改。主要围绕“内容聚焦”，“精简”，“时效性”，“商业模式、赢利模式与业务的匹配”，“未来三年工作思路的明确”等方面做调整，同时，根据经营现状，