赵柳柳小交会操作流程6.pptxVIP

沁阳赵柳柳标准版小交会流程 特点与优势 1、设备简单，白板搞定； 2、内容全面，理念、公司、险种、服务、理赔全包括； 3、善用谚语，风趣幽默；语言通俗，容易理解； 4、适时送礼，搞活气氛； 5、善用提问，引发思考，互动好。 流程图 1、开场寒暄 寒暄赞美： 新村的父老乡亲，大家晚上好！首先非常感谢大家能够抽时间来，今天晚上来了不白来，公司为大家准备了精美的礼品，礼轻人意重。来到咱村非常高兴，第一个觉得咱村的路修的特别好，第二个觉得咱村的人非常朴实、非常勤快。你看刚才天没黑的时候，大家都在地里没回来。 自我介绍： 给大家做个自我介绍，我是来自中国平安的，我叫赵柳柳，非常高兴认识大家。我相信，今天晚上你和我认识了并且听完我讲课以后，对你家庭以后的生活是一定有帮助的。可能今天晚上耽误了您一集电视剧的时间，或者耽误了您做家务的时间，但是我相信我们不管干什么，都是为了让家庭过得更好。 2、介绍公司 操作要点：多提问，多互动，多送礼，在开场就将气氛调动起来 内容提示： （1）刚刚我介绍过了，我们是哪个公司的，大家有人记住没有？ （2）那么大家还知不知道有其他的保险公司？ （3）大家保险意识都非常强，知道这么多保险公司。那大家有没有人知道三大保险公司的？ （4）那么大家知不知道平安和这三家公司有什么区别？平安和同业有什么区别？ （5）平安的优势在于是一家综合金融集团，不仅可以办理人寿保险，还有车险、财产险，平安还有自己的银行、证券公司等。 3、宣传服务 平安还有一个非常好的亮点就是平安非常注重服务。大家有没有从电视台上面看过平安的广告，看到平安的的代言人是谁，大家知道吗？ 对，现在是葛优，葛大爷；还有海清等等。 为什么说平安非常注重服务呢？比如说为咱村服务的这个代理人叫杨娟啊，大家有没有收到杨娟为大家送的客户服务报啊？ 收到过。那她多长时间给你送一次啊？ 对，一个月！所以说我们每个月都会为客户送个客户服务报，一年至少会见到客户十二次，你需要的服务她都提前给你做了解决。大家是不是都清楚了？ 4、打通理念 现场采访一下，大家说我们每天不管是工作也好，辛勤的持家也罢，或是辛苦带孩子，为了什么？我们无非就是为了一个幸福的生活。那么大家说幸福是什么？ 幸福对每个人来说是不是都是不一样的？有的人觉得家庭和睦就可以，有的人觉得家和万事兴，有人觉得有钱就好。但是幸福必须具备的两个条件是平安和健康，离开这两个必备条件，他就是再有钱还会不会觉得幸福？那一定不会觉得幸福了。 那我们来看，大家看我画得这个这是什么？ 是不是这个房子的顶梁柱？ 【由柱子引入夫妻二人，引入保险】 4、打通理念 这两个柱子在房子里面起到的作用是不是非常重要的？ 如果不小心外面来了个开了个拖拉机把这个柱子撞了一下，这个柱子倾斜了或者断了，那这个房子会出现什么情况？是不是倒塌了？如果被虫子蛀了或者长时间被水泡了，那么这个房子是不是就不存在了？ 换到对一个幸福的家庭来说，这是一个幸福之家，这个柱子代表老公，这个代表老婆，在他们两个平安健康的情况下，生活在这个家里的老人和孩子都非常幸福，他们相当于这个家里面的顶梁柱。他们两个如果说不小心遇到意外或者大病了，生活在这个家里的老人还要在风烛残年的时候还为挣点生活费去奔波，可能孩子的学业都要受到影响。 所以我们现在给每个柱子加固一下，加固起到有什么作用呢？当有不可预料的两件事情发生的时候，能够保证这个幸福的家庭还存在；如果没有风险发生的时候，这两个柱子是不是也没有大碍。保险起的就是这个作用！ 4、打通理念 小沈阳有句话说的非常经典：眼一闭一睁，一天过去了；眼一闭不睁，一辈子就过去了。人一辈子说可长也可长，说可短也可短。人生下来什么时候走是不是谁都不知道，但有一件事情一定会知道，那就是生下来一定要花钱，花到什么时候？花到闭上眼还要再花最后一笔钱！这条线叫什么呢？ 【引入草帽图】 老百姓有一句话说的非常好：吃不穷、穿不穷，算计不到一世穷。所以你看到，有的老百姓的家庭里面并不是多能挣钱，但你看人家小日子过得非常滋润，为什么？那就在于人家会规划。 4、打通理念 今天就给大家说一个科学的家庭财务分配图，就是我们挣到有限的钱，应该怎么样来规划和分配。【引入收入分配情况图】 全世界每个家庭都要必备10-15%的钱用来转移家庭风险，这10-15%的钱就好像再高级的汽车都要有备用胎是一样的。大家想，不管多少钱买的车，是不是都有备用胎？ 比如说今天要去北京，高速路上车胎爆了，事办不成了，还把他撂到高速公路上。如果有备用胎，换上就能走了，既不耽误办事又不耽误时间。人生这一辈子是不是要比一次旅途要长的多，那么为什么不给自己的人生放上个备用胎呢？一个家庭一个月放上个300块钱、400块钱，一样不会影响一个家庭的品质生活，还是幸福的小酒天天有，还是每天都开开心心的