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如何跟陌生人 打交道 宁阳支公司 主讲 刘汝忠 2010—05—13 提纲 心理篇 实战篇 让心灵软件升级 与陌生打交道是否成功，85%来自观念和态度。每个人的硬件都差不多，差别在于软件——态度、信念、价值观和思维方式 世界首富Bill.Gates说：可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 不创新就灭亡！一切尽在你的掌握之中！ 心理 篇 克服害羞的心理 积极的心理暗示 真心赞美 学会放松 克服害羞的心理 双胞胎的启示： 性格是长期所接受教育和环境的影响造就的。但对成年人来说是由心理状态所决定的。能改变心态就能改变性格 积极的心理暗示 说服自己，若不能，连鼹鼠丘也变成不可攀的高山 自我激励，人生如故事，不在于有多长，而在于有多好 超越自己才是最重要的 （入司新人市府索取科技名单） 真心赞美q 态度真诚 掌握分寸 人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定，这种渴望不断啃噬着人们的心灵。 学会放松 不要造就一个疲惫的“我” 疲劳的原因源于精神因素，真正因生理消耗而产生的疲劳是很少见的。 快乐完全取决于你的思想。 （神父的平常心） 实战篇 目标市场是什么 怎样开拓、运营目标市场 目标市场 如何开拓、运营目标市场 两个定位 三步曲 四个流程 认知人寿保险 买保险的基础 买保险的理由 明了保险的真谛 乐意接受新生事物 讲究生活品位 热爱生命 把握销售操纵杆 买保险的顺序 生命周期的排序 特定人群的需求（经常出差、驾车、科技人员等） 呵护生命各个阶段 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭稳定期 退休期 这群人需要多少保障？ 一生的保障 当前的保障 投入的保费 如何维护、扩展市场 需要建立一个拜访与服务计划的追踪系统 是收集转介绍名单的极好机会 锁定VIP客户 他们何时需要我的产品服务 必须考虑不同 的生命阶段 职业发展初期阶段的需求与 后期的需求不同 从团体的行业协会信息中找 到有用的启示 智慧海洋 成功的秘诀就是到市场上—— 学习、研究、探索。 谢谢大家的宝贵时间！ 再见！ * 把你的专业知识和一群与你有一定共性的人匹配起来，让你能在那个群体中最大限度地发挥销售潜能。 *
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