房产中介匹配房源及带客户看房的技巧与方法提要5.docVIP

房产中介匹配房源及带客户看房的技巧与方法提要：就拿商品房或二手房的买卖业务而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征：1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等） 　 房产中介匹配房源及带客户看房的技巧与方法 　　一、客户心理分析 　　一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。 　　就拿商品房或二手房的买卖业务而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征： 　　1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等） 　　2、低价位（购房者最关心的问题之一） 　　3、求方便（房屋的使用过程中的最重要的问题之一，如：供水、电、气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施的等） 　　4、求新颖、美观（主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、景观等） 　　5、追求建筑的文化品位（金科的中华坊体现中国的传统文化、同创奥韵则体现的是运动与时尚的完美结合的现代生活文化） 　　6、求保值、增值 　　7、投机、投资获利。抓住了客户的心理需求，展开以客户消费需求为主的销售策略，我们便打开了销售行为的第一道门。 　　二、客户分类 　　由于人的能力、气质和性格的