破冰_营销计划.pptVIP

丰富货源、抓住市场先机， 精装抢先入市，速度至上； 1、经过2009年幸福系列推广，幸福港湾在片区有着较高的知名度，区域客户资源 成为促成项目成交的重要客源。 2、随着正商·幸福派精装的推售，在保证扼守东南板块的基础上，面向郑州青年 达人，尤其是紫荆山商圈及金水区客户。 推广渠道策略---文做 借助公众活动成功起势： 通过借助网络和报广等媒体渠道，开展关于城市青年对幸福生活指数的调查活动，形成人人参与、热衷讨论的全民性活动话题。以此手法更易迎合客群，使之了解产品并接受本案； 推广诉求---案名 正商·幸福派 延续正商·幸福港湾积累的知名度及 美誉度，推出“幸福派”，与项目客 户定位：城市精英，乐活达人遥相呼 应，案名朗朗上口，易于信息传播和 识记。 slogan： 新青年幸福大本营 主推广语： 推广诉求---主推广语 3、阶段战术执行 准备期（目前-3.3） 营销目标：持续蓄水 阶段工作核心： 完成幸福派亮相前精装筹备工作，具体如下： 装修标准：精装标准及精装品牌确定； 合同文件：精装附加合同条款的审核确认； 装修道具：精装效果图、装修建材展示、销售宣传物料等 渠道培训：相关推广渠道确定和精装销售的专题培训； 推广包装：销售中心现场包装、相关视觉表现确定； 目前 1.21 亮相 2.7认筹 3.7 精装开盘 3.28 商业/车位销售 准备期 亮相期 认筹期 强销期 具体执行细节 易居 《精装附加合同条款》审核并确定（正商） 系统精装产品培训（易居） 3.3 正商 装修公司确定 3.3 易居 项目现场包装及宣传道具完成 3.1 正商、易居 精装标准/精装品牌确定/ 精装效果图/ 装修建材展示 3.3 责任人 内容 节 点 特别说明： 精装修品牌和标准、精装修效果图和《精装附加合同》及装修公司务必需要在3月3日前确定； 亮相期（3.4—3.14） 营销节点： 3月4日，精装修产品亮相，推广集中爆发 阶段重点工作： 1、精装修闪亮入市，推广渠道集中爆发； 2、系列个性化、抢眼的广告塑造产品精装形象； 3、启动幸福指数调查的公关活动，文武结合。 目前 1.21 亮相 2.7认筹 3.7 精装开盘 3.28 商业/车位销售 准备期 亮相期 认筹期 强销期 阶段主推广语： 主标：郑州有你更精彩！ 副标：全精装小户抢险入市！ 同上 与报广相搭配进行 　 30万条 　短信媒体 同上 结合实际情况，适时投放。 公交车拉手、框架广告、点歌系统等　 其他创新渠道 同上 3.6-3.7/ 3.12-3.13 专业市场、老居民区 行销 精装修入市 3.4起 （通栏形式） 商都网+另一主流网络 网络 精装修入市 3.11 大河报B封底整版 精装修入市 3.4 大河B封底整版 报纸媒体 3.4起更换 紫荆山新增 精装修入市 3.4起更换 原有户外 户外大牌 主诉求点 投放时间 细 则 渠 道 阶段推广计划 公关活动 活动组织形式： 问卷调查 + 礼品激励 + 定期现场抽奖暖场活动，以此形成短期内青年积极参与，社会集中讨论的效果，成功塑造项目的形象和人气； 你究竟要活得多幸福？ ---2010郑州新青年幸福生活指数调查 执行方式： 一、现场填写问卷，赠送礼品，且周末参与抽奖； 二、网上填写，现场领取礼品，且周末参与抽奖 推广传播： 报广、网络等渠道宣传跟踪，持续炒作； 活动时间：3月6日—4月18日 亮相期核心推广语： 为郑州的青年，年轻的郑州（暂定） 认筹期（2.7-3.7） 营销节点：2.7认筹 阶段工作： 1、对精装核心卖点进行演绎，进入精装等附加值概念推广阶段，让核心卖点深入市场； 2、突出精装有点，宣传至高性价比。 产品落地 目前 1.21 亮相 2.7认筹 3.7 精装开盘 3.28 商业/车位销售 准备期 亮相期 认筹期 强销期 易居 前期客户梳理工作 2.1-2.6 易居 认筹活动现场执行 2.7 易居 认筹活动效果评估及策略调整 2.8 易居 提前定版并做好项目推广活动 2.4 责任人 内容 节点 认筹期核心推广语： 买房送精装，才是真幸福（暂定） * 幸福破冰 ——正商·幸福派精装营销策略方案 目录 阶段战术执行 阶段营销策略 营销环境研判 阶段费用预算 产品货源解读 1、营销环境研判 郑州整体市场：存量巨大，市场供求失衡持续，常规手段销售去化困难； 60/30的城中村政策出台后，城中村改造项目中涌现出大量小户型，存量巨大，整体去 化困难。我司所代理项目升龙国际中心、亚新橄榄城都积压相当