国际贸易商品成本核算与价格确定参考.doc

第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定 学习目的与要求 学习本章要求了解进出口商品价格的作价原则和作价方法，并能结合汇率变动选择合适的计价货币；熟悉成本核算的方法和不同贸易术语的价格构成；掌握出口报价的核算以及佣金与折扣的应用，正确订立合同的价格条款。 章首引导案例 某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费150人民币元；报关费50人民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用1200人民币元;其他费用900人民币元。此外还有： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l 750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。 分 析 经过计算，该公司的报价分别为：每箱FOB深圳净价66.71美元，每箱FOBC5深圳70.63美元；每箱CFR多伦多净价76.43美元，每箱CFR C5多伦多80.93美元；每箱CIF多伦多净价77.34美元，每箱CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。 第一节 进出口商品价格的掌握 在国际贸易中，成交商品价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。因此，买卖双方在洽商交易和订立合同时，要正确掌握进出口商品价格的作价原则，适当考虑影响价格的各种因素，准确地核算成本，切实订好买卖合同中的价格条款。 一、正确贯彻作价原则 我国对外交易报价的原则，是随行就市，并以国际市场价格水平为依据。但也根据不同货物、货源情况，结合购销意图，按照国别地区政策，贯彻平等互利原则，统一掌握制定，并由有关的商业协会加以协调。国际市场价格受供求关系的影响，围绕着商品的价值上下波动。国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格通常是指： 商品在国际集散中心的市场价格。如纽约市场的棉花价格，伦敦市场的茶叶、有色金属价格，芝加哥的小麦价格等。 主要进口国家或地区对某商品的进口价格。 主要出口国家或地区对某商品的出口价格，以该商品输往当地市场的国际贸易价格为依据。 某些没有国际市场价格的商品，也应参照类似商品的国际市场价格作价。为了配合我国的外交政策，对有些国家或地区的价格，可以略低于国际价格水平出售，也可以略高于国际市场价格购买滞销积压商品可考虑适当降低价格以刺激需求；畅销商品则应稳价上调，但也不宜过快过猛。为了控制市场，与对手竞争，有时需低价销售。有些商品是为了开拓市场、打开销路，价格也可以适当低于当地的价格水平。国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上，随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品，一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，彼不落我不落，彼欲落我先落，但要决断，避免干替他人扛价之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售。总之，要注意防止涨价时拿得过老，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。根据产品的质量和档次差别，贯彻“按质论价、优质优价”原则。产品的品质应包括商品的包装和装潢。精致的包装是提高售价的重要因素。原则上非紧俏商品的成交数量越小，价格越高，加大数量则可适当给予减价优惠，以鼓励客商经营我商品的积极性。同一类商品在不同的国家或地区，由于运输距离、交货地点的差异，货物价格中所包含相应费用水平也不一样。一般说来，离产地较远、运距较长的商品的卖价可以相应提高。另外，由于货源、贸易习惯和其他因素的缘故，不同国家或地区的价格水平也可以有一定的差别。根据不同商品销售的季节性特征，季节性强的商品应抢先应市，并在适销季节要适当卖高价，增加外汇收入。农有节气，商有销时。节气不可错，销时不可过，俗话说“抓鲜”，也