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SPG积分简介
NewYorker – James
飞客茶馆第一届飞客大会-上海站
2012-9-16
前言
• 上半部分：喜达屋客户忠诚计划培训资料
– 是喜达屋内部培训资料，就不公开发布了
• 下半部分：喜达屋积分简介
– 根据中外飞客们的经验总结的，不是本人全部原创的
– 时间匆忙，一定有很多错误（和笔误），请大家指正
– 时间有限，缺了很多方面：如信用卡、BRG等等；大家讨论比较多的也尽量
不写了
– 引入每分成本 （CPP：Cost Per Point ）的概念，以此为评估的标准
– 应大飞要求，最后加入了一些SPG与万豪礼赏的简单比较，毕竟聚会在万豪
（不是不喜欢万豪或觉得万豪礼赏不如SPG，是在知道召开地点前就决定讲
SPG了，来不及准备了 ）
2011年喜达屋年终品牌和房价统计
SPG 简介 – 目录
1. Starpoint和Marriott 积分的价值
2. SPG积分兑换
3. 用积分兑换免房时第五晚免费
4. 用积分换酒店和里程package
5. 将SPG积分转为航空里程
6. 购买和转换酒店积分换免房
7. 喜达屋促销
1. Starpoint 积分的价值
• 换酒店的价值
• 转里程的价值
• 换机票的价值
• 换礼品卡的价值
• 总结
1. Starpoint 积分的价值 – 换酒店
积分换酒店免房的预估价值 - $0.0226 / RMB0.1438
Category Avg Starpoints/Night Mkt Price $ val/Starpoint % of stays Adj $ val/Starpoint
1 2,500 $80 $0.0319 0% $0.000
2 3,500 $94 $0.0268 15% $0.0040
3 7,000 $139 $0.0210 25% $0.0053
4 10,000 $216 $0.0229 25% $0.0057
5 14,000 $286 $0.0217 25% $0.0054
6 22,500 $369 $0.0174 5% $0.0009
7 32,500 $857 $0.0263 5% $0.0013
Weighted Total $0.0226
1. Starpoi
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