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寿险发展的服务策略 一、一个系统的服务理念 业务员被投诉情况日益增多 公司服务行为系统也存在相当大的缺憾 二、一个有力的组织保证 （一）电话中心运作的整体设想 （二）柜面服务中心的组织架构和功能 三、一支优良的专业队伍 四、一个过硬的服务载体 关键业绩指标： 部门 关键业绩指标 报告 频率 * 计 划 验 测 质 量 控 制 专 家 求 助 电脑、电讯技术平台 电话咨询接听解答系统 管理、记录 监听、考核 疑难解答 专业培训 绩效评估 人工解答 自动语音 信息需求 人力安排 热点验测 最新服务 五、一套严格的考核体系 客户服务部 客户满意度 业务人员满意度 有效契约件均费用率 客户问卷调查表 季 业务人员问卷调查表 季 营业费用月报表 月 电话咨询 中心 咨询电话解答准确 人均咨询电话受理件 电话咨询客户满意度 有价信息收集件 咨询电话抽样调查表 月 咨询电话受理明细表 月 电话咨询客户问卷调查表 月 统计明细表