猪料营销中常见问题巧答（完整版）.docVIP

猪料营销中常见问题的巧答 新营销代表学习资料 东方希望农业技术部 2010.05 前 言 随着东方希望集团饲料业的不断发展，我们集团也引进大批新的营销代表，为了使新营销代表较快学习并掌握营销中的一些技巧，东方希望农业技术部组织编写这本小册《猪料营销中常见问题的巧答》，这本小册收集东方希望集团众多精英在市场上多年的总结的经验，望能给新来的营销代表有所作用。 本小册在编写过程中，得到了集团总部、佳木斯公司、荆州公司、沈阳公司、丹东公司、阜宁公司、宣城公司、无锡公司、蚌埠公司、唐山公司、长春公司、厦门公司、武汉公司、福州公司、睢宁公司、亳州公司、南阳公司、庆云公司、贵阳公司、阜阳公司、包头公司、中原公司、赤峰公司、宝山公司、沂蒙公司、运城公司、阳江公司、晋中公司、锦州公司、银川公司、洮南公司、桐城公司、北京公司、肇东公司、信阳公司、邵武公司、湖州公司、尚志公司、泰安公司、杨凌公司、江都公司、牡丹江公司、芜湖公司等42家分公司及沈阳片区的总裁李昌海先生、福建片区的总裁周立先生、营销第12期的学员等的帮助与支持，在此谨致以衷心的感谢！ 由于水平有限，在小册中虽然有送题的公司都选上，但题目换了或答案有所改动，在改的不足之处还恳请各位精英多多谅解、多多批评指正。 编 者 目 录 第一篇 市场营销篇 1.为什么公司没有送礼？（荆州公司）..........................................................................8 2.这一批都用你们的料没有赚到钱，什么原因？（沈阳公司）.....................8 3.以前用过你们公司的产品，觉得质量不太好？（荆州公司）.....................8 4.猪吃什么料都能长，为什么要用你们公司的料？（丹东公司）...............9 5.按你们说的做，达不到模式效果咋办？（阜宁公司）.....................................9 6.现在没有时间，用料时再联系（佳木斯公司） ........................................................9 7.你们的颗粒料里面都是差原料加工而成？（佳木斯公司）...........................9 8.经销商肯定赚我很多钱？（佳木斯公司） ........................................................10 9.想直接从厂家进料，如何处理？（佳木斯公司） 10.猪肉价格跌，为何料价格不跌呢？（佳木斯公司） 11.可以用2#料喂大猪吗？（无锡公司） 12养殖户愿意用你们的料，我就准备进货（蚌埠公司） 13.只要经销商愿意欠钱，我就准备用（蚌埠公司） 14.你们为什么没有做产业链（蚌埠公司） 15.你们公司涨价很频繁？（唐山公司） 16.经销商互相杀价生意不好做？（长春公司） 17.你们公司为什么不能赊帐呢？（厦门公司 ） 18.你们价为什么这么高？（蚌埠公司） 19.你们没有专门的送货车？（蚌埠公司） 20.你们公司为什么没做央视广告（蚌埠公司 ） 21.你们公司为什么工作人员那么少呢？（荆州公司） 22.经销商不想销我们的新品牌怎么办？（武汉公司） 23.我已做一个品牌不想换品牌了（福州公司） 24.常用安佑的乳猪料是贵但不拉稀（睢宁公司） 25.拜访客户拒绝该怎么办？（睢宁公司） 26.为什么你们频繁更换业务员？（荆州公司） 27销售全价料一头猪能挣多少钱？（亳州公司 ） 28饲料颜色不一样，是不是调配方？（武汉营销） 29.公司是否换了配方，降了档次？（武汉公司） 30.猪料的颜色太黑没其他公司好看？(南阳公司） 31.换料猪会不会产生应激，影响长速？”（武汉公司 ） 32.为什么蛋白低的饲料比蛋白高饲料的贵？（庆云公司） 33.公司产品价格上调客户不想用什么办？（营销12期学员） 34.猪的粪便是越黑越好吗？（贵阳公司） 35.采食量越大是不是猪就长得越快？（贵阳公司） 36.你公司和其它公司的不同之处？（阜阳公司） 37.我们和你们公司合做得到什么？（阜阳公司） 38.你们料有什么优势？料肉比好吗？（阜阳公司） 39.你们公司没有专门的售后服务，出问题怎么办？（包头公司） 40.你们的猪料便宜几块钱，质量一样吗？（荆州公司） 41.买你们饲料你们帮我们卖猪吗？”（中原公司 ） 4