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开发基本功
一、建立口袋名單， 安排帶看計畫 二、了解自己手上的物件 三、房子沒有十全十美， 強調優點，亦不迴避缺點 四、取得客戶的信任感， 想辦法讓客戶虧欠你 五、不接受買方口頭出價， 或輕易接受第一次出價 六、購買是種衝動的行為， 只聽說過買的人會後悔， 未聽說過賣的人會後悔。 銷售常見的問題 風水 1.會看風水才會改風水 2.喜歡房子才在意風水 別與顧客爭辯 房屋的缺失 如何引誘顧客出價 銷售常見的問題 風水 1.會看風水才會改風水 2.喜歡房子才在意風水 別與顧客爭辯 房屋的缺失 如何引誘顧客出價 銷售常見的問題 風水 1.會看風水才會改風水 2.喜歡房子才在意風水 別與顧客爭辯 房屋的缺失 如何引誘顧客出價 銷售常見的問題 風水 1.會看風水才會改風水 2.喜歡房子才在意風水 別與顧客爭辯 房屋的缺失 如何引誘顧客出價 房屋缺失應對法 壁 癌?屋價較便宜，且可改善 巷 小?沒車安靜，小孩安全 路邊吵?交通便利，且可裝氣密窗 樓 高?可運動 光線差?不會熱，且工作多早出晚歸 無尾巷?安靜、聚財 沒飯廳?3~4坪只用三餐太浪費 沒陽台?可省十幾萬，且下雨不積水 銷售不成功的因素 努力不夠 80%都是努力不夠 價格因素 EX：沒有賣不掉的房子 只有賣不掉的價格 房屋本身因素 EX：房屋挾長、地處偏僻 銷售不成功的因素 努力不夠 80%都是努力不夠 價格因素 EX：沒有賣不掉的房子 只有賣不掉的價格 房屋本身因素 EX：房屋挾長、地處偏僻 銷售不成功的因素 努力不夠 80%都是努力不夠 價格因素 EX：沒有賣不掉的房子 只有賣不掉的價格 房屋本身因素 EX：房屋挾長、地處偏僻 銷售心態 一定要成交 工作的動力 習慣的重要性 習慣是在第21次後才養成 銷售心態 一定要成交 工作的動力 習慣的重要性 習慣是在第21次後才養成 銷售心態 一定要成交 工作的動力 習慣的重要性 習慣是在第21次後才養成 房仲人生經驗談 努力永不洩 別人不要的客戶 就是我的財富 * *
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