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HB啤酒发展战略（首次讨论稿） 2004-08-11 HB啤酒2005年~2009年战略目标 EVA目标 -17,697 -14,504 -9,611 -4,816 -20,000 -15,000 -10,000 -5,000 0 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 万元 说明：EVA按10％计算 战略目标6： 2005-2009年EVA目标 HB啤酒实现战略目标的路径 LI 高效的信息情报系统 优异的战略管理运营机制 诚信经营 IBP C F 降低成本 提高公司盈利能力（净利润率） HB啤酒发展目标 控制合理的财务结构,提高资本利用率 增加经营产生的经济利润－EVA 完善的人才激励机制 增加收入 增加市场份额 （总量、区域、高端） 提升客户满意度 建立良好的品牌形象 市场资源整合 品牌整合 生产基地整合 物流运营整合 质量（技术）整合 （口味一致性） 采购运营整合 良好的企业文化 2007年战略目标 2008年战略目标 2009年战略目标 愿景 可持续发展 战略机制 HB啤酒发展战略关键成功因素在于能否渡过整合这一战略大关 利润池 池鱼： 利润 池水： 客户 池围： 品牌 池基： 要地 外 部 行业整合 内 部 自身整合 HB啤酒 华润 燕京 抢筑 战略坎- 整合 协调 平衡 战略要地 市场总体战略部署 品牌整合 网络整合 生产基地整合 物流运营整合 采购运营整合 组织整合 2006年战略目标 2005年战略目标 整合是HB啤酒未来 5年的战略重心 完成这些整合，必须依照公司的总体市场战 略部署，在大量实际调研基础上，循序进行。 1、HB啤酒发展的外部市场机遇和所面临的自身挑战 2、HB啤酒的愿景 3、HB啤酒的战略目标 4、实现战略目标的路径 5、成功的关键因素 HB啤酒总体市场战略部署 8、HB啤酒的战略管理体系应进行哪些变革？ 6、 对于HB啤酒来说，最具吸引力的区域市场是哪些？在这些区域市场HB啤酒是采用自然增长方式还是采用并购增长方式？HB啤酒的利润池应构筑在哪些区域？ 7、 各区域市场竞争格局如何？HB啤酒拟采用的基本竞争策略是什么？HB啤酒在各区域市场就品牌、渠道、生产基地等战略资源配置的基本战略准则是什么？ 战略决策 战略认识 战略机制 对于HB啤酒来说，最具吸引力的区域市场是哪些？思考基础之一为吸引力程度不同的五类区域 吸引力程度： 高 低 1 2 3 4 5 吸引力综合指数：4.89-4.27 人口：33882.7万人 人均GDP：12242.1元 啤酒消费量： 总量： 631万千升 人均： 18.6升 区域基本状况： 盈利潜力巨大，而且随着区域市场的进一步升级，更大的盈利潜力将会释放出来。 吸引力综合指数：3.81-3.31 人口：27425.22万人 人均GDP：16296.8元 啤酒消费量： 总量：730万千升 人均：26.62升 区域基本状况： 市场基础好，经济状况好，人均消费量高，随着行业整合的进行和区域经济的发展，行业的盈利性将会不断得到提高。 吸引力综合指数：2.93-2.73 人口：27800万人 人均GDP：8467.8元 啤酒消费量： 总量： 382万千升 人均：13.74升 区域基本状况： 有一定的市场基础，经济状况一般，但这些区域的领导者有较大的盈利空间。 吸引力综合指数：2.66-2.33 人口：26518.17万人 人均GDP：6749.2元 啤酒消费量： 总量：347万千升 人均：13.1升 区域基本状况： 经济比较落后，小企业多，各自为政，地方保护主义严重，高端多为外地品牌占据，低端恶性竞争。 吸引力综合指数：2.22-1.08 人口：11563.48万人 人均GDP：5818.2元 啤酒消费量： 总量：79.29万千升 人均：6.86升 区域基本状况： 经济落后，啤酒企业一般较少，市场容量不大，但有一些大企业已经开始在这些地区渗透。 1 2 3 4 5 吸引力程度： 高 低 一类地区已经被完全瓜分。但广东省目前处于珠江、青岛和金威的共同占据下，这种局面会长期存在。HB啤酒应在巩固现有市场的基础上，在高端市场形成优势，并围绕周边地区构建自己的利润池。 二类地区中的江苏和福建的区域领导者尚未形成，HB啤酒在这些地区也有一定的基础，可以考虑在这两个省份构建自己未来的利润池。 三类地区中的湖南可以作为重点培育的市场。 四、五类区域市场吸引力较低，但如果能在这些区域建立领导地位，并逐步开拓市场，企业也可以获得较高的盈利。 HB啤酒并购兰州农垦使得甘肃省具