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第十三章：企业的策略性行为 策略性行为： 是指企业通过影响竞争对手对企业 行动的预期，使竞争对手在预期的 基础上作出对企业有利的决策行为。 非合作策略性行为 合作性策略行为 一、非合作策略性行为 企业运用多种手段来提高其竞争地位。 手段： 1、阻止竞争对手进入某一市场； 2、将竞争对手逐出市场； 3、缩小竞争对手的规模。 两个条件： 1、竞争优势。先下手为强，先发制人。 2、可置信承诺。让对手相信无论如何都将执行策略。 1、掠夺性定价 掠夺性定价策略：指一家企业为将对手挤出市场和吓退企图进入该市场的潜在对手而降低价格，待对手退出市场后它再行提价。（成本以下，通过承担短期损失来换取长期利益） 关键是让竞争对手相信，它的定价行为将使进入者得不偿失。努力控制破产对手的资产。 两种模型： 对称企业的掠夺性定价模型； 非对称企业的掠夺性定价模型。 对称企业的掠夺性定价模型 如果两个企业是对称的，两个企业具有完全相同的成本曲线，在掠夺期间，掠夺方将比其效率相同的对手损失更多。 非对称企业的掠夺性定价模型 企业间的信念差别可以造成企业对对手的行为判断不同，可以造成成功的掠夺。 老企业降低价格的两个原因： 1、他是一家低成本企业，低价格仍保持赢利； 2、