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恒大矿泉水集团管理办法考试题库传统渠道1）《恒大矿泉水集团订单管理规范》及《关于经销商订单发货规定的通知》选题 一、判断题1、调拨单(恒大集团相关单位福利用水订单、矿泉水集团内部员工福利用水订单) 由需求省公司销售部提交至省公司财务分部审核后录入SAP系统。其中恒大集团相关单位福利用水和矿泉水集团内部员工福利用水订单均计入相应省公司销售业绩。 （X）2、特渠直供订单及相应退货单由财务中心结算部录入SAP系统。（特渠分公司开发的集团资源订单，为特渠直供订单，计入相应省公司销售业绩。） （√） 3、省公司销售部每月20日前，提交下月《订单计划表》至传统渠道中心。传统渠道中心每月20日前汇总分析各省公司提报的《订单计划表》，形成销售预测报表，提报至营销策划中心。 （√）4、5吨以上未满足起运量的经销商订单，经销商可自提，并给予每吨招标运费90%的相应补贴。 （X）5、特殊情况下，需由营销策划中心牵头制定临时订单发货原则，报物流公司分管领导审核，再报集团董事长审批。 （√）二、选择题1、特渠、商超直供客户的订单起运量为（ D ）吨。A、10 B、5 C、3 D、12、每月（ C ）日前，各省公司可对下半月订单计划做出修订，并将《订单计划修订表》提报至传统渠道中心。A、15 B、10 C、5 D、13、年合同承销额大于300万元（含）的经销商订单起运量为（ C ）吨。小于300万元的经销商订单起运量为（ C ）吨。A、20；5 B、15；10 C、20；10 D、15；54、对于特渠、商超未开通网上对账功能的直供客户，财务中心结算部于每月25日前送达客户对账单；如客户有异议，客户经理需协助在（ B ）天内解决。A、10 B、7 C、5 D、35、货物送达后由经销商负责卸货。6:00-18:00之间到货的，经销商必须在（ A ）小时内完成卸货，否则所产生的额外费用由经销商承担。A、6 B、8 C、10 D、122）经销商管理办法选题 一、判断题1、传统渠道中心负责全国经销商布局规划，相应方案报集团分管领导审批。（×）2、布局规划外的经销商调整，须报集团分管领导审批后执行。 （√） 3、经考察合格的经销商，由市级分公司负责人在EMS系统提报开户申请，报权限领导审批同意后，由传统渠道中心给予开户。 （√）4、经销商经营发生重大变故已不再适合原区域渠道的，可申请调整区域、渠道，并根据区域渠道的调整相应调整年承销额。 （√） 5、经销商开户申请通过后，由相应市级分公司负责在15天内与经销商签订经销合同。 （√）6、经销商将合同约定的产品销往合同约定的授权区域、渠道以外的行为，数量在100箱以上。 （×）7、针对恶意跨区域、跨渠道销售的责任人，单次货值5万元（含）以上或两次冲货（含）以上的，给予降职降薪处理。 （√） 二、选择题1、经销商应具备合法经营资格，要求提供合法有效的（ D ）。A、营业执照副本 B、税务登记证 C、食品流通许可证 D、以上都需要2、恒大冰泉经销商年度签约额不得低于 （ A ）万元。A、60 B、80 C、100 D、1203、若经销商在协议期内连续 3 个月没有完成销售任务的（ B ），公司有权调整经销区域、经销渠道、经销产品直至停止供货或取消经销权。A、50% B、60%