商务谈判的技巧课程标准.docVIP

职业技术学院教学大纲 课程名称：商务谈判技巧 适用专业：营销与策划专业、电子商务专业 适用年级：二年级 学时数：68 学 分：4 二〇一〇年二月 一、课程性质与地位 （一）课程地位 《商务谈判技巧》是一门系统地介绍人们在商务活动中谈判理论、实践、规律及其艺术的学科。通过本课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的内容、程序、规则、各阶段的策略、技巧及商务谈判的礼仪等，并通过案例分析与讨论使学生掌握基本的谈判技巧和策略、具有一定的运用商务谈判实际操作和运用的能力，培养基本的谈判素质和能力。 本课程在整个经济管理类专业的课程体系中发挥着重要的作用，是培养学生经济管理能力、沟通与谈判能力、全局分析能力的重要途径。通过本课程的学习，可以使同学们掌握商务谈判的基本原理、一般方法并树立科学的营销理念，为进一步学习专业课和为日后的实际工作奠定理论基础。重视实践教学，灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、模拟等教学方法，基本 四、 课程考核与标准 《商务谈判技巧》课程考核由课堂抽查、项目型考核、仿真实训及期末综合鉴定按一定比例组成。各类型考核的分值比例和标准如下表所示。 课程考核方式及分值比例一览表： 考核方式 考核项目 鉴定标准 课程成绩（100％） 课堂抽查（20％） 知识、能力问答（10％） 每个学生一学期课堂回答2次以上，要求回答内容基本正确、口齿清楚