净水器营销的的策划的方案.docVIP

净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。所以购买净水器，使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度可以减少输水管道铅的释放。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。 从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见人们消费水平和健康意识迅速提高， 序号 型号 价格 1 旭莱特净水器家用直饮高端厨房净水机MRC1586A-50G家用直饮机过滤器 3698 2 旭莱特净水器家用直饮厨房净水机MRO102A-4家用直饮机自来水过滤器 2598 3 旭莱特净水器家用直饮厨房MRO229-4高端净水机 自来水过滤器 4698 四、营销组合 4.1产品策略： 产品定位：安全实用，使用方便，技术先进的人性化净水器 第一；旭莱特主打“RO反渗透”，其过滤精度可达0.0001微米，去除有害物质和截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质。 第二；旭莱特有独特的技术： 第三代ONE-TOUCH一体式滤芯.旭莱特净水设备采用一体式端头连接，滤芯完全密封，只需轻轻旋转即可实现换芯，安全卫生。 智能双感应，旭莱特智能双感应技术能实时记忆滤芯使用时间和净水量，滤芯寿命到期后会自动提醒顾客更换滤芯。 同时旭莱特净水机有智能提醒，当滤芯寿命到期时，系统会自动停止制水，将会有服务人员上门为您进行保养。 RO膜性能:旭莱特的过滤系统引进韩国领先净水科技，4层精确过滤，高效去水中污染物，使水质有保证。 产品品牌：以为人类创造美好生活，为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造利润，为社会创造财富为旭莱特使命； 以做世界的旭莱特为旭莱特愿景； 以开放，和谐，务实，创新为旭莱特精神； 以理性追求，授权经营，协作共享为经营准则。 产品包装：以保护商品，便于储运为主要目的，起到防潮、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、防易碎、防变形等系列保护产品的作用。防止净水器在运