“海龙”燃油宝销知识培训资料.docVIP

PAGE PAGE 19 主 要 内 容 一、中石化海龙燃油宝 …………………………………………(1) 二、为什么要推广海龙小包装燃油宝 …………………………(1-3) 三、市场推广方法 ………………………………………………(3-9) 1.规范化、品牌化…………………………………………………(3) 2.化复杂为简单,化腐朽为神奇 ………………………………(3-4) 3.现场销售技巧(引用实例)………………………………………(4) 4.30秒、一分钟左右的销售技巧………………………………(4-5) 5.销售方法(常规事例)…………………………………………(5-6) 6.客户不使用海龙情况下的结束服务用语 ……………………(6) 7.终端销售中常见反对意见及应对办法 ……………………(6-9) 四、目标客户的类别分析………………………………………(9-14) 1.市场案例 ……………………………………………………… (9) 2.分人分车销售案例 ………………………………………(9-14) 讲在前面的话：成功就是简单的事情重复做 一、中石化海龙燃油宝 “海龙”是中石化的品牌，海龙的知识产权属于中国石油化工股份销售有限公司，“海龙”产品是由天津悦泰石化科技有限公司生产研发。天津悦泰石化科技有限公司是中国石油化工股份销售