商计的的策划之定价的策略.pptVIP

任务3.2 制定产品的定价策划方案 目标： 掌握物流服务定价的方法 能灵活运用定价策略为不同的物流服务定价 任务背景： 以小组为单位，对自己模拟公司的产品进行定价策划，并撰写完整的产品定价方案。 学生交流意见，教师点评。 定价方案的撰写内容 1、定价背景概述 首先说明定价策划对象，为哪个企业哪类产品的定价策划，对企业与产品定价有关情况做说明。（企业的经营状况、市场竞争状况，本企业的优劣势） 2、确定定价的目标和依据 目标一般包括：追求利润、提高市场占有率等等。 收集企业的成本、费用等指标，以及竞争对手的定价情况等资料，为定价提供可靠的参考依据。 3、设计定价方案（核心） 根据企业的定价目标与定价依据选取一种定价方法，定量地进行价格计算，并做定性分析，调整后得出价格。 4、定价方案的分析、评价 产品价格制定的程序 1、明确定价目标 企业的目标一般有：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先，当期利润最大等。 思考：针对这个目标，你觉得应该采取怎么样的定价形式？ 2、测定需求百分比 思考：需求弹性大于1，等于1，小于1的情况下，应该怎么样定价？ 消费者心理 3、估算成本费用 固定成本、变动成本 4、分析竞争状况 了解市场行情、竞争对手的产品质量和价格。 5、选定定价方法和定价策略 定价方法通常