惠阳灵溪谷的策略案.pptVIP

结论： 本项目的客户为惠州高端消费群体与深圳异地置业者。 项目定位为具有市场领先优势的高端山景物业。 珠三角城市一体化将为本项目客户群扩大与价值提高提供的契机。 一、项目核心价值 核心区位 本项目处惠阳城市中心，交通便利，区位优势明显。 　区位价值 舒适居住 绿水青山环绕，多了份安适，自然而宁静。在这儿远离 城市的喧嚣，可以与自然为邻，日出相伴，日落同眠。 在达到身心与自然的和谐统一的同时，居住价值得到升 华，享受品位生活。 　居住价值 自然人文 景观 自然景观资源：项目三面环山、依山而建，拥有得天独 厚的惠州一线自然山景资源，50米高坡度，尽享山体 落差之美；另有天然泉眼，泉水甘甜爽口。真如世外桃 源，安享“明月松间照，清泉石上流”的那份恬淡与安逸。 人造景观资源：活水水系：引用天然泉眼分别构成3条水 系，利用自然山体落差构建活水园林。 　景观价值 高档社区 社区与外部环境：与周边自然环境相生相息，形成溶洽的 人文生态居住圈，提升周边物业档次。 社区内部环境：规划为高品质的休闲、生态、健康社区。 休闲指生活氛围的惬意与舒适，邻里关系的和谐。 生态指活水系园林规划、与公共公园以及山林融为一体的 建筑与园林规划、生态材料使用。 健康指项目拥有天然绿肺的自然山体公园，社区中特设晨 跑山道等康体设施。 　社区价值 灵气宝地 泉眼：天然泉眼。泉主富贵，水主财，泉水不息意味着财 富源源不断。 山：占据上风上水之位，地相优异。项目地势高企，地气 浓郁，建筑规划错落有致，张弛有度，外闭内开，藏风聚 气的内在空间格局，可使居住者生机之气内聚，而不致外 泄。 经曰：“气乘风则散，界水则止。古人聚使不散，行之 使有止。故当求其城郭密固，使气之有聚也。 　风水价值之一： 　风水价值之二： 灵气宝地 金：讲天时。本项目地块天高地阔，气聚不散，山高不险。 档次较高贵。 木：主将帅。树论权位，花主禄位。本项目所处山体园林 丰叶茂花草繁茂，为有福之地。 水：主财气。本项目拥有天然泉眼，水通畅财路宽、望水 生财，水聚增福，水静家康。 火：主运气。本项目山青水秀，林丰草盛，阴阳调和。 土：定凶吉。本项目地块土不薄不秃，土质秀而丰。土质 较高贵。 真乃上风上水之佳宅。 升值潜力 城市规划：惠州距离深港1小时车程，土地与房价低廉， 并拥有得天独厚的自然景观。城市规划为房地产发展带 来新潜力。 产业及经济发展：产业经济正在起飞，城市前景广阔， 为房地产发展加速。 深惠州楼价比：是深圳楼价的1/3，广州楼价的1/2. 未来升值潜力巨大。 　投资价值 历史：“一自坡公谪南海，天下不敢小惠州“。苏轼谪惠，佳 作迭出，也给惠州平添了淳厚的古韵 。 情景：苏轼草堂人文气魄，文人写意园林风格塑造 定风波·苏轼 千古风流阮步兵。平生游宦爱东平。 千里远来还不住。归去。空留风韵照人清。 红粉尊前深懊恼。休道。怎生留得许多情。 记得明年花絮乱。须看。泛西湖是断肠声。 　人文价值 人文挖掘对社区意义：通过人文小品、苏轼草堂的塑造，可弥补片区历史人文缺陷，提高项目文化内涵，提高项目品质。 小结： 本项目具有得天独厚的天缘与地缘优势，同时拥有６大核心价值优势，而如何把这些优势有效的整合与表现出来将是我们接下来工作的重点。 二、项目定位 结合本项目区位、居住、景观、风水、投资以及人文这６大核心价值优势，在前面对此深入分析的基础上，我们给本项目的属性定位为： 惠州首个山居风景人文社区 惠州：点出项目所处的地理位置。 首个：突出项目的唯一性。 山居风景：包含了项目的山地、泉水、自然景观与人文景观、以及山青水秀的风水宝地。 人文社区：既涵盖了中国古代人文传统，又展现了现代生活气息。 在这里，有豁达的胸襟，有传统的神韵，也有淡定的从容 …… 惠州首个山居风景人文社区 推广策略 一、推广思想 二、推广原则 三、推广阶段划分 四、阶段性广告推广主题与创意表现 一、推广思想 优雅居所、群贤毕至 尽快让资金回笼 成为发展商的品牌引擎 润色产品 拓展市场 引爆广告 封锁现场 概念先行 品牌为王 A、本项目三大理想 B、必须执行三个思想 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 二、推广原则 A、目标 B、策略 推出前阶段 推出后阶段 推出阶段 差异化 共性化 个性化 从概念中筛选 准确定位 注重非对称信息 价值认同 精神回归 私有权属 从物质层面向精神转化 争取项目制高点 古人云:“取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也。” 就是说,目标定得高一点,但又不能过高,否则是自设经营障碍。 建立知名度 建立总体形象 造就口碑 创造品牌价值 营造迫切心理 保持项目知名度 加深项目印象 建立品牌概念 确立口碑 增进销售 形成良性循环 深化项目知