保险公司培训课件：渠道理与维护.pptVIP

渠道管理与维护 内容提要 渠道的开发 渠道管理与维护 渠道的人员管理 一、渠道的开发 开发思路：渠道开发是业务发展的基础 目的：获得更多、更优质的渠道资源 地位：是业务成功的关键 实质：双赢 面——点——面（点即效益） 网点是银行代理业务赖以生存的基础 网点资源是有限的 网点是专管员的衣食父母 网点的经营质量直接影响网点的产能 公司资源整合 优质资源：网络结算、各类存款和客户资源、先进的营销理念 目的：集中优势，回避不足。 银行代理渠道的调研 目的：挖掘信息、趋优避劣 内容：组织架构、经营状况、网点分布状况、储蓄状况、中间业务状况、其他保险公司的业务发展、 制定计划，准备工作 详尽的计划是成功的保证 准备工作 公司简介 产品介绍 合作协议 附加协议 示例：商业银行 性质：地方商业银行 主管单位：大连市政府 前身：城市信用社 知名度不高，存款任务重，中间业务多，一人多岗 对中间业务的态度：不支持 公司老总与市行领导沟通 市行领导与支行领导沟通 支行传达到网点 组织培训： 客户经理与