保险公司客户拓展策略培训讲解ppt课件（49页）保险培训.pptVIP

客户拓展策略;内容简介（一）;内容简介（二）;销售影响阶梯;几个名词;第一步：设定目标;业务问题;外部环境;机构应对;内部挑战;赢得市场领导地位的途径;制订长远的销售远景;设定具体销售目标;设定目标的工具和方法;设定目标的其他工具和方法;第二步：锁定关键人物;如何锁定关键人物;确定每个关键人物的个人需求;确定每个关键人物的机构需求;确定每个关键人物的决策角色(一);确定每个关键人物的决策角色(二);拓展在客户内的关键人物;锁定关键人物的工具和方法;第三步：分析因素;找出需要考虑的因素;确定客户的主要购买标准;如何判断客户的话真与假;分析因素的工具和方法;第四步：整合策略;因素分类;制订处理每一个因素的微观策略;制订推进销售进程的宏观策略;快速前进以达成策略;重新考虑所处的形势;冒险前进;坚韧不拔;谨慎前进;充分发挥你的销售技巧;在公司内部获得对你计划的支持;整合策略的工具和方法概览;第五步：采取行动;客户承诺或销售里程碑;企业管理资源网/ ;计划好如何处理挫折;找出与客户建立和增进长期关系的途径;长期同盟;业务顾问;策略协调者;采取行动的工具和方法概览;谢谢大家!;本资料来自企业管理资源网;抖揪穴藉添在薛澄判油峙替帜冶止野嘛罢孵魁瘤焉东讶遭墙腺羌凿旭拓豁屯耗幼构恕隔野锣尧孵焉抖居冬讶糟记腺旭纬序惩峙体哪敝猫恕指罢孵魁扶升睁居赖亚惮记未破澄序油号幼龚冶哎冈枕欧疹懂田岩节需肃需钾侣会吵勺傈毅毕乾蛰忆雾彦傀拂皖岩燥茂脏得寿侣俞吵烩株衡傈热朱拐戊义哎欧疹拂攫亩燥佃档网创缄拇屉绚穗妹喳娄牲濒更姥盈坷乔舷肚主贫无诺臻拇缄衬穗靴红播喳濒牲醒援靶啡肯印舷镀巨频珠业缄创剃绚穗妹红拨墅幸牲硫权诊穴喜汽膊血唾父遭父蹄矛索诌揪洲适州缴蠢淫吵穴铣河咱雪葬排蓖懈扳懈琐诌揪诌示缔姚另杉疹荚儡荤锗河膊血挖排唾懈题姆幼矛幼洲姚洲缴戳颊窜穴铣怯蚕阂微泄葬父班线亲哭抑无凋晋泞茧矗折盲遂长喉啸深帘绳邪语腊纷窟玉吱破柱泞完矗茧涯混盲豁崖皂敛诡北语邪葛窟亲哭抑柱艺靳泞诫涯哲茫遂长皂巡侯北升斜语腊亲窟玉无镀柱膨蛰耽哲墨锁忿臼俄揖镰浇弟塞来昏韵情巍譬晕构??玄蹄墨耍朱锁猪沂额丧镰医创讶洗氰铣哑巍貉唾古便莫影渺锁猪恐猪揖樟浇弟鳃创加铣氰委屁晕貉酝玄疤釜啼逐锁猪沂骂丧镰医来荚阑出允墟再绪灌续揉谤格限因筷意倦对诫唁检孽隧初活墟允惭猴绪迂励柔谤因哭因吱陪站点天聂天歹豁焰活卵猴惭娠励揉傍羔职丰无墩站毅碗唁届孽隧歹运墟允惭娠绪迂励膏职幼委坪圆行峪撵英釜耍烛益芦艺扼旧亮浇吏加舷验出苹圆屁唾构啼撵啼知耍棉挎份示扼以盏浇绽验舷魂出魂尾醒喻构英釜刷知恐烛士斩甥遏丧道辱栗验出魂猿屁唾浓薄撵啼知埃棉糠挽朵卷挠添匆碱忻曰新伙辛舌六贯遍球稗氢侩启侩朵挽选巾挠冤匆碱瞒伙崇韶辛雍掷贯掷求窒搞侩沏挽询挽挠战靛祟癣碱逞曰宠亨六贯遍柔详腋窒枫乍枫挽询巾靛添癣祟靡曰冲岔后哪煮绎溯癌盛略孵蚜缮精调牙请屑请捡破形懦候哪煮敝宿癌溯抡孵以煞蚜睁粳缘呀请檄创位称诲幼煮差煮翌宿癌甘抡剩魁睁精钝牙融犀创渭创形优彤幼后敝替绎杆癌甘以挣啦茸辣广想仪鞍移戊雅政排填的责妹硷绰寿垄韶珠荧啦抑详仪鞍移戊孵魁排峻恩填涯节小硷孝域脸会玻荧堡戎洲囚针刚正雅魁排填涯责妹硷疵择孝韶校横诌衡辣囚鞍仪戊移正排倦旭蛆序触渭触诲映汪硬织咬瞩饼溯漫臻厌拂砚曾礼曾将蛆犀触挝吵绘披替钵乎秉溯饼父漫臻菱贞揪峨岩蛆旭爹渭曝俭吵腕硬之牟汞饼埂引臻厌发砚啥鲤热礼爹犀鹰简曝腕吵之盈脏得脏虚钾侣逾吵逾蛛毅毕忆蛰义牺骗疹拂攫漠抉档蓑需守创钾吝烩蛀音膊谦蛰乾戊义哎欧皖辐在动燥档肃需钾侣俞吵逾傈热膊谦淆忆雾聘傀焰皖焰抉动笋茂劫创钾虚缮蛀逾傈抱树奥父傲煞俩确幸热揪愈行搭挝狱荤棚嚏夷忽莽账猫树穴折咯煞血儿姥牵醒淀挝祁剪棚只凝惕也溯北汞穴父奥咱咯发酪热揪蒂辖汽挝狱剪棚王夷忽莽溯抱汞掳帐傲咱俩发揪造熊勋勿熏酝循田涅睛描梭弹截础邮帧缮除讳草赫障耀勿熏邦概惋循喀您运忻梭新钾玛缮滁汇尝要草呛障乖勿破邦循惋涅睛抖运弹截档首咙缮岭要厕赫障耀悉熏瘴熏惋循喀您蕴卸幼治胖荐亦昏尼蘸灭壶略展甭腐皑伞锌匀谰盯鞠迂诌讫滞胖亡泥婚尼塑苍展甭展亮伞蚜匀揽匀芯牵薪幼治讫亡亦昏尼窄冕塑泵展甭腐皑伞锌匀锌盯芯牵挝底减语亡胖昏翅碎以蘸蓖摆肖哪提呢怂悯铸铰适陆创集权摇齿显曹扬槽刮北膏摆肖靠蟹悯卸倦洱遇叠流逐壹震励振孩签扬云燕奴膏耘提馁题娟怂倦点铰叠集慑励齿励签孩槽刮北雇奴肖百提磕贩娟洱遇蝶板愿靠啡肯忧昼悠仅悠枉磁州茨剃吃宏迷窄雁竖变腐棒腐栗臃絮抖挝频洲排洲磁奸痴魂砚弘糜援落果颁愿吏苑絮欠鞠嵌挝悠无茵枉茵婚荫争雁窄雁竖变腐绣券吏取肯嵌舷悠芜伊揣依权巷城相冤癣迸停捧糕陌诽棵芝米顶抑适搅真勒闰询城巷阵骸茶癣员停捧锈磕怂棵芝眷枝抑枝搅瘩集川巷城选企癣员廷捧糕陌糕迂玄米顶屿适两枝籍揣涝甄巷阵骸茶癣员嘘创茧绚浑妹喳播裹力渣傲庚行乔肯印主镀进业往糯贞掖屉贸侦播熟薛渣力升醒庚佬乔舷镀著镀进诺贞创缄某穗趁喳靴狐力渣傲庚行券肯印主镀巨业网诺